专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
品牌库存尾货一手货源批发的本质，是跳过所有中间商，直接对接 “产生库存的上游主体”（工厂、品牌方、大型经销商）。这类货源的核心优势在于 “价格底线低、可追溯性强、溢价空间大”，是专业批发商构建竞争力的核心壁垒。以下从一手货源的界定标准、核心渠道、合作模式及风险控制四个维度，提供可落地的实操指南。
源头属性：直接对接 “库存产生者”
工厂端：品牌代工厂的自有库存（订单溢产、质检微瑕），如嘉兴波司登代工厂的羽绒服尾货，从工厂仓库直接提货，无中间批发商加价；
品牌端：品牌总部的库存清仓部门，如海澜之家的 “库存分销中心”，直接处理当季未售完的正品尾货；
经销商端：区域总代的滞销库存（需满足 “未经过二级批发”），如某省李宁总代的积压库存，直接批发给下游，未经过市级批发商转手。
反例：广州石井市场的二级批发商（从工厂拿货后加价批发），虽自称 “一手货源”，但实际属于二手流通，价格比真正的一手货源高 15%-20%。
价格特征：接近成本价的批发空间
一手货源的批发价通常为吊牌价的 8%-20%，具体取决于品类和库存等级：
工厂尾货（微瑕）：吊牌价的 8%-12%（如吊牌价 599 元的羽绒服，48-72 元 / 件）；
品牌方正品尾货（全吊牌）：吊牌价的 15%-20%（如吊牌价 399 元的卫衣，60-80 元 / 件）；
总代滞销库存：吊牌价的 12%-18%（比品牌方低 3%-5%，因总代需快速回笼资金）。
合作门槛：有量的硬性要求
一手货源供应商对批发量有明确限制，以过滤散户：
工厂端：单款 500 件起批，或总金额 5 万元以上；
品牌端：单品牌总采购量 1000 件以上，单款 300 件起；
总代端：单批 2000 件以上，支持混款（但同品牌占比不低于 60%）。
品牌代工厂直采：性价比最高的一手货源
适合年批发量 10 万件以上的商家，需具备较强的资金实力和消化能力。
全国重点代工厂分布：
运动装：福建泉州（安踏、匹克、361°）、广东东莞（Nike、Adidas 代工厂）；
羽绒服：浙江嘉兴（波司登、雪中飞）、江苏常熟（千仞岗）；
童装：浙江湖州织里（巴拉巴拉、安奈儿）、广东佛山（小猪班纳）；
女装：杭州萧山（太平鸟、秋水伊人）、广东广州（欧时力）。
对接攻坚步骤：
信息获取：通过 “企查查” 搜索品牌关联企业（如 “安踏（中国）有限公司” 的供应商名单），或参加 “中国服装供应链大会”（每年 5 月上海举办），现场对接工厂负责人；
首次洽谈：携带 “硬资质”—— 营业执照（经营范围含 “服装批发”）、近 3 个月的大额采购凭证（证明实力）、下游渠道清单（如 10 家以上连锁店合作协议）；
合作模式设计：
资金不足时采用 “拼单模式”：联合 3-5 个批发商组成采购联盟，共同达到 500 件起订量（需签订内部分货协议，避免纠纷）；
长期合作可争取 “账期 + 退换货”：如 “先拿货，45 天内结算，滞销款 30% 可退换”（需支付 5% 的保证金）。
案例：泉州某安踏代工厂的 2024 年夏季 T 恤尾货（微瑕），吊牌价 199 元，一手批发价 20 元 / 件（吊牌价的 10%），500 件起批。批发商采购后，以 35 元 / 件供应给折扣店（利润率 75%），比从二级市场拿货（30 元 / 件）多赚 5 元 / 件，1 万件即多赚 5 万元。
品牌总部清仓中心：最稳定的正品一手货源
适合为品牌折扣店、商场特卖会供货的批发商，需满足 “全品相销售” 需求。
合作流程与技巧：
资质申请：在品牌官网下载《库存批发申请表》，附营业执照、门店照片（3 家以上）、销售计划书（说明 “如何销售尾货”，避免低价冲击正价市场）；
关键谈判点：
起订量拆分：如品牌方要求单款 500 件，可协商 “300 件当季款 + 200 件过季款” 组合，降低压力；
区域限定突破：若品牌方限制 “仅本省销售”，可申请 “邻近省份分销权”（需额外缴纳 5% 保证金）；
典型品牌政策：
巴拉巴拉：每年 3 月、9 月开放库存批发，一手价为吊牌价的 18%（如 99 元 T 恤，18 元 / 件），1000 件起批，支持 “季度补货”；
七匹狼：男装尾货一手价为吊牌价的 15%（399 元夹克，60 元 / 件），要求 “年采购量不低于 5000 件”，提供全国物流配送。
区域总代滞销库存：最灵活的一手货源
适合中小批发商（年批发量 1 万 - 5 万件），起订量和价格均优于品牌总部。
对接渠道：
品牌招商会：如每年 4 月的 “中国服装服饰博览会”，区域总代会设展位处理库存；
行业社群：加入 “品牌总代交流群”（微信搜索关键词），群主多为总代，每日发布库存信息（如 “李宁华北总代：5000 件卫衣尾货，18 元 / 件，2000 件起批”）；
合作优势：
价格更低：总代为回笼资金，批发价常为吊牌价的 12%-15%（比品牌总部低 3%-5%）；
政策灵活：支持 “混款采购”（如同时拿 T 恤、裤子、外套），部分总代提供 “先卖后结”（售完再付 60% 货款）。
工厂端的核心合作模式
包库制：一次性承包工厂某批次库存（如 “2024 年冬季羽绒服 1 万件”），打包价为总吊牌价的 8%（约合 8 元 / 100 元吊牌价），适合资金充裕的批发商，单批利润空间最大；
季度分采制：签订季度协议，按 “月均 1000 件” 拿货，价格为吊牌价的 10%，工厂保证 “每月上新 3-5 个款式”，适合需要持续供货的批发商；
试销制：首次合作可申请 “试销额度”（如 100 件），按吊牌价的 15% 拿货，试销成功后，后续按 10% 结算（试销期不超过 15 天）。
合同必备条款
正品担保条款：“甲方保证所提供的尾货为品牌正品，附带完整吊牌及质检报告，如出现假冒伪劣，按采购金额的 10 倍赔偿”；
瑕疵约定条款：“B 级尾货允许存在不影响穿着的轻微瑕疵（如线头、小面积污渍≤2cm²），比例不超过 5%，超标部分乙方可按半价结算”；
滞销处理条款：“乙方采购的尾货，30 天内未售出的部分（不影响二次销售），可按采购价的 80% 退换，运输费用由乙方承担”；
独家保护条款：“甲方承诺在乙方所在区域（如 XX 市），6 个月内不再向其他批发商供应同款尾货”（需支付 5%-10% 的独家费用）。
三招识别伪一手货源
查上游链路：要求对方提供 “库存来源证明”，如工厂的出库单（含日期、公章）、品牌总部的授权书（明确 “允许批发”）；
比价验证：同款尾货，若对方报价比工厂直批价高 15% 以上，基本可判定为二手货源；
起订量试探：真正的一手货源不会接受 “10-50 件小批量”，若对方无起订量限制，大概率为二级批发商。
常见套路与应对
“工厂直批” 实为代卖：要求 “先付款后看货” 的需警惕，应坚持 “现场验货 + 见货付款”；
混发低质尾货：签订 “款式确认单”，明确 “每个款式的比例、码数范围”，验货时发现不符可拒绝签收；
隐瞒品牌限制：如未告知 “尾货不可用于电商销售”，导致后续被品牌方追责，需在合同中注明 “甲方已明确告知尾货销售限制，否则承担全部损失”。
风险控制工具
抽样质检：每批货随机抽取 5%-10% 检验，重点检查吊牌完整性、面料成分（与吊牌标注是否一致）、有无重大瑕疵；
小额试采：首次合作采购量控制在起订量的最低标准（如 500 件），验证对方履约能力后再扩大采购；
分阶段付款：大额采购（10 万元以上）采用 “30% 预付款 + 70% 验货后付款”，降低资金风险。
构建多源头货源池
按品类布局：运动装对接泉州工厂，羽绒服对接嘉兴工厂，童装对接湖州工厂，避免单一货源依赖；
建立 “货源评级体系”：根据价格、稳定性、售后支持打分（如 “泉州安踏代工厂：价格 9 分，稳定性 10 分，售后 8 分”），优先与 8 分以上货源合作。
下游渠道分层匹配
高溢价渠道（直播电商）：供应品牌方一手正品尾货（全吊牌），批发价吊牌价的 20%，零售端可卖至吊牌价的 40%-50%；
走量渠道（乡镇折扣店）：供应工厂 B 级尾货，批发价吊牌价的 8%-10%，零售端卖至吊牌价的 20%-30%；
定制渠道（企业内购）：供应品牌方过季尾货，按 “定制包装 + logo” 需求调整，批发价上浮 10%-15%。
库存周转加速技巧
采用 “预售制”：提前 15 天向下游发布 “一手货源预告”（如 “3 天后到仓 1 万件李宁卫衣，18 元 / 件，接受预定”），收取 30% 定金，降低滞销风险；
建立 “快速清仓通道”：与 3-5 家折扣连锁店签订 “兜底协议”，约定 “滞销尾货按成本价的 70% 包销”，确保资金快速回笼。
品牌库存尾货一手货源批发的核心竞争力，在于 “价格壁垒 + 正品保障”。对于批发商而言，前期需投入时间和精力攻坚源头（工厂、品牌方），但一旦建立稳定合作，就能在下游渠道中形成 “不可替代性”—— 毕竟，没有哪个零售商能拒绝 “同样的正品，更低的拿货价”。新手可从区域总代的一手货源切入（门槛较低），积累经验和资金后，再逐步对接工厂和品牌总部，最终构建 “多源头、低成本、高周转” 的批发体系。
