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品牌尾货服装以 “低价正品” 为核心优势，成为服装创业者降低成本、快速起量的优选。想要找到品类全、价格优的货源，瞄准国内几大核心品牌尾货服装批发市场是关键。本文按区域梳理全国最具影响力的品牌尾货服装批发市场，解析其特色品类、拿货规则与选货技巧，助你精准对接源头。
华南地区依托服装产业集群与外贸优势，品牌尾货服装市场数量多、辐射范围广，是全国商家的主要进货地。
石井尾货商圈：由银马国际服装城、锦东国际服装城、广大服装城等组成，总面积超 50 万平方米，聚集了 2000 + 商户，涵盖从奢侈品牌到大众快消品牌的全品类尾货。
银马国际以 “奢侈品牌 + 潮牌” 为主，如 LV、Gucci 的过季服装尾货（单价 500-2000 元），Supreme、Palace 的限量款尾单（轻微瑕疵，价格为正品 3 折），需整包起批（每包 50-100 件），适合有实力的折扣连锁店。
锦东国际主打大众品牌尾货，优衣库的基础款 T 恤尾货 10-15 元 / 件，ZARA 的连衣裙尾货 20-30 元 / 条，支持 “10 件混批”，单款拿货量越多，单价越低（如同一卫衣，拿 10 件 30 元 / 件，拿 100 件 20 元 / 件）。
广大服装城以 “外贸尾单 + 国产大牌” 为特色，如出口欧美的 Tommy Hilfiger 衬衫尾货（30-50 元 / 件），李宁、安踏的运动套装尾货（40-60 元 / 套），每天早市（4:00-8:00）有 “按斤称” 活动（15 元 / 斤），适合淘杂款摆摊。
十三行尾货专区：位于十三行新中国大厦负一层，聚焦当季新款尾货，如韩系女装品牌 Chuu 的连衣裙尾货（30-50 元 / 件），法式品牌 Sezane 的衬衫尾单（40-60 元 / 件），多为专柜下架的滞销款，款式更新速度快于石井，支持 “5 件起批”，适合做 “快时尚折扣” 的商家。
华东地区的品牌尾货服装市场以 “外贸单” 和 “中高端女装” 为特色，适合追求差异化选品的商家。
四季青尾货区：分布在老市场 4 楼、意法服饰城 5 楼，主打国内一线女装品牌尾货，如江南布衣的棉麻衬衫尾货（50-80 元 / 件），太平鸟的羽绒服尾货（100-150 元 / 件），以及出口日韩的 “原单尾货”（如为韩国东大门品牌代工的连衣裙，20-40 元 / 件）。
优势在于 “小单灵活”，多数商户支持 “3 件起批”，可现场试穿版型，适合精品女装店和直播选款。
每周三、周六有 “新款尾货专场”，商户会集中推出当季剩余尾单，如夏季的真丝连衣裙尾货（80-120 元 / 件，吊牌价 1/3），性价比突出。
九堡服装尾货市场：以 “库存尾货” 为主，如秋水伊人、三彩的过季连衣裙尾货（20-30 元 / 件），佐丹奴的 T 恤尾货（10-15 元 / 件），价格比四季青低 20%-30%，但款式更新较慢，适合下沉市场商家批量拿货（单款起批 50 件）。
七浦路尾货市场：位于七浦路服装批发市场的 “老兴旺国际服饰城” 3 楼，聚集了出口欧洲的奢侈品牌尾货，如 Max Mara 的羊毛大衣尾货（300-500 元 / 件，吊牌价 1/4），Armani 的西装尾单（200-300 元 / 件），多为 “专柜下架 95 新”，支持 “10 件混批”，适合高端折扣店。
市场特色是 “设计师品牌尾货”，如为奢侈品牌代工的独立设计师款外套（100-200 元 / 件），设计独特且无品牌标识，适合打造 “小众高端” 店铺。
华北地区的品牌尾货服装市场以 “大众品牌” 和 “运动装” 为主，物流成本低，适合北方商家就近拿货。
天兰天尾货服装城：位于丰台区，是北方最大的品牌尾货服装市场之一，主营国内知名品牌尾货，如七匹狼的夹克尾货（50-80 元 / 件），雅戈尔的衬衫尾货（30-50 元 / 件），以及耐克、阿迪达斯的运动服尾货（40-60 元 / 套）。
市场采用 “楼层分类”：1 楼为男装尾货，2 楼为女装尾货，3 楼为运动装尾货，4 楼为童装尾货，方便精准选品。
拿货规则灵活，单款 10 件起批，整层商户联合采购满 500 件可享 “额外 9 折”，适合连锁折扣店集中补货。
大红门尾货市场：以 “低价跑量” 为特色，如真维斯的牛仔裤尾货（20-30 元 / 条），森马的卫衣尾货（15-25 元 / 件），多为过季 2-3 年的库存尾货，价格是市场价的 1-2 折，支持 “按包称”（10 元 / 斤），适合下沉市场摆摊和公益捐赠采购。
华中、西南地区的品牌尾货服装市场虽规模不及华南、华东，但胜在区域就近优势，适合中小商家降低物流成本。
汉正街品牌尾货城：聚集了湖北、河南、湖南等地的商家，主营国内二三线品牌尾货，如以纯的 T 恤尾货（10-15 元 / 件），美特斯邦威的牛仔裤尾货（20-30 元 / 条），以及部分国际品牌的 “区域限定尾货”（如仅限华中地区销售的优衣库尾单）。
优势在于 “物流便捷”，发往周边省份的运费单价 2-3 元 / 件，比从广州拿货节省 50% 运费。
每月 5 日、15 日、25 日为 “清仓日”，商户会推出 “100 元任选 5 件” 等活动，适合小批量补货。
荷花池尾货服装市场：西南地区最大的服装尾货市场，涵盖男装、女装、童装的品牌尾货，如茵曼的棉麻连衣裙尾货（30-50 元 / 件），李宁的童装套装尾货（40-60 元 / 套），以及出口东南亚的外贸尾单（如 Lee 的牛仔裤尾货，50-80 元 / 条）。
市场内 “品牌折扣专区” 入驻了 30 + 国内知名品牌的区域代理，提供 “正品尾货授权”，适合开设品牌折扣加盟店。
支持 “一件代发”，为电商商家提供仓储和物流服务，单件代发手续费 5 元，适合抖音、快手直播带货。
市场选择策略：
做奢侈品牌 / 潮牌：优先广州石井银马国际；
做快时尚女装：选广州十三行尾货区、杭州四季青；
做运动装 / 男装：北京天兰天、武汉汉正街；
摆摊 / 低价跑量：广州广大服装城、北京大红门。
议价与起批技巧：
新手首次拿货可谎称 “帮老板补货”，报出常见的批发价（如 “上次拿的卫衣 25 元 / 件，这次多拿点能不能 20 元？”），避免被 “宰客”；
整包尾货要求 “拆包抽检”，按比例（如 10%）检查残次率，残次超 5% 可压价 10%-20%；
联合其他商家 “拼单”，达到 “整包起批” 门槛，再分摊运费和库存风险。
避坑指南：
警惕 “仿品尾货”：要求商户提供 “品牌授权书” 或 “代工厂合同”，奢侈品牌尾货需附带 “中检鉴定报告”；
明确售后规则：签订 “残次退换协议”，约定 7 天内可退换残次商品（限不影响二次销售的款式）；
记录商户信息：留存批发商的联系方式、店铺位置，便于后续补货和售后沟通，长期合作可争取 “账期”（如先拿货后付款）。
品牌尾货服装批发市场的核心价值在于 “缩短供应链”，让商家以低成本获取品牌正品资源。不同市场的定位差异显著，需结合自身销售场景（如实体店、直播、摆摊）和目标客群（高端 / 大众 / 下沉市场）选择。实地考察时建议预留 2-3 天，对比 3-5 家商户的价格与品质，建立 1-2 个长期合作的 “核心供应商”，才能在尾货生意中持续盈利。
