一、合作对象准入规则

1. 资质审核

• 针对批发商、折扣连锁店等 B 端客户，需提供营业执照、经营场所证明（如门店照片、租赁合同），确保具备合法经营资质。

• 电商主播及社群团长需提供平台账号信息（粉丝量、过往销售数据），粉丝量低于 1 万的需缴纳 5000 元保证金（清仓结束后无违规可退还），防止低价乱售损害品牌。

2. 合作分级

• A 级合作商：年采购尾货超 10 万件或单次采购超 1 万件，可享受优先选货权、账期支持（最长 30 天）及额外 3% 返利。

• B 级合作商：年采购 3-10 万件，享受常规供货价，需款到发货。

• C 级合作商：首次合作或年采购低于 3 万件，需预付 50% 定金，且不支持混款挑码。

二、价格管控规则

1. 定价基准

• A 类尾货（无瑕疵、近季款）：供货价不低于吊牌价的 2.5 折，且合作商销售价不得低于吊牌价 3 折。

• B 类尾货（轻微瑕疵、过季 1-2 年）：供货价为吊牌价 1.5-2 折，销售价不得低于 2 折。

• C 类尾货（残次、过季 3 年以上）：供货价不设下限，但需标注 “非正品流通款”，且禁止使用品牌 Logo 进行宣传。

2. 价格保护机制

• 同一区域内（如同一地级市），不同合作商的销售价差异不得超过 10%，避免恶性竞争。

• 若发现合作商低价倾销（低于约定售价），首次警告并限期整改，二次违规扣除保证金，终止合作且 3 年内不得再合作。

三、品质与交付规则

1. 瑕疵标注

• 所有尾货需附带 “品质分级卡”，明确标注等级（A/B/C）、瑕疵类型（如 “B 类 - 袖口微脏”“C 类 - 拉链损坏”）及处理建议，未标注导致纠纷的由厂家承担退换货成本。

• A 类尾货需保证吊牌、水洗标完整，B 类可无吊牌但需保留水洗标，C 类可去除所有品牌标识。

2. 交付标准

• 整单尾货（同款式、全尺码）允许 5% 的短少率（如 1000 件允许少发 50 件），超出部分按供货价的 2 倍赔偿。

• 混款尾货需按 “尺码均衡原则” 配货（80-140 码比例不低于 1:2:2:1），偏差超过 10% 的合作商可拒收或要求补偿。

四、渠道与区域限制规则

1. 销售渠道限定

• A 类尾货仅限线下门店、品牌授权电商店铺销售，禁止在拼多多、闲鱼等低价平台上架。

• B 类尾货可在全渠道销售，但电商平台需标注 “品牌尾货专区”，并链接品牌官网验真页面。

• C 类尾货禁止在主流电商平台销售，仅限线下地摊、公益捐赠或工艺再造渠道。

2. 区域划分

• 按行政区域划分销售范围，如华东区合作商不得向华北区发货，跨区销售需向厂家申请并缴纳销售额 10% 的跨区费。

• 跨境销售需单独签订协议，限定销往指定国家（如东南亚、非洲），且包装需去除中文标识，避免影响国内市场。

五、售后与违规处理规则

1. 售后范围

• A 类尾货支持 7 天无理由退换（不影响二次销售），退换率不得超过 3%；B 类及 C 类尾货无质量问题概不退换，质量问题（如大面积破损）需在收货后 48 小时内举证，经厂家确认后按供货价赔付。

2. 违规处罚

• 低价销售：首次扣 20% 保证金，二次终止合作并公示违规信息。

• 跨区销售：按跨区销售额的 50% 罚款，累计 3 次永久拉黑。

• 伪造品牌标识：除扣除全部保证金外，追究法律责任，要求赔偿品牌损失。

六、清仓周期与库存处理规则

1. 清仓周期

• 当季尾货需在次年同季度前完成清仓，如 2023 年冬季尾货需在 2024 年冬季前处理完毕，超期未清的厂家有权收回剩余库存（不退还已付货款）。

• 每年 3 月、9 月为集中清仓月，厂家可强制回收超期尾货，优先捐赠公益机构。

2. 库存核销

• 合作商需每月 5 日前上报尾货销售数据（含销售渠道、数量、价格），厂家随机抽查（比例不低于 10%），虚报数据的按差额的 3 倍罚款。

• 未售完的尾货可退回厂家，按供货价的 30% 回收（仅限 A 类、B 类），但需承担往返运费。

通过以上规则，既能规范尾货清仓流程，保障合作双方权益，又能最大限度降低对品牌正价市场的冲击，实现 “清仓不损牌” 的目标。