专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
选品与排品策略
按 “引流款 + 利润款 + 稀缺款” 梯度排列：
引流款（5-8 款）：选择品牌经典款（如基础款 T 恤、牛仔裤），吊牌价 2 折以内，单款库存 50-100 件，用于开场 5 分钟秒杀（如 “9.9 元抢大牌 T 恤，限前 50 单”），快速拉高热场。
利润款（15-20 款）：近 1-2 季的尾货，无瑕疵、码数全，定价 2.5-3 折（如吊牌价 299 元的外套，清仓价 89 元），每款介绍 3-5 分钟，详细讲解面料（如 “100% 新疆长绒棉”）、工艺（如 “双线锁边”）。
稀缺款（3-5 款）：品牌联名款或限量款尾货，库存仅 10-20 件，定价 3.5 折，强调 “全网罕见”，如 “某 IP 联名卫衣，专柜断货款，直播间独家清仓”。
每款标注 “三要素”：在样品旁放置手写牌，注明 “品牌名 + 吊牌价 + 清仓价 + 剩余库存”，如 “XX 品牌 吊牌价 369 元 清仓价 99 元 剩 30 件”，让观众直观感知优惠。
场景与信任背书搭建
背景设置：主背景用品牌 Logo 灯箱，侧面展示 “品牌授权书”“质检报告” 复印件，角落堆放未拆箱的尾货箱（贴有品牌原箱标签），营造 “仓库直发” 的真实感。
道具准备：儿童人体模特（穿不同尺码尾货）、面料小样（供主播撕扯展示韧性）、洗水标特写牌（放大 “A 类婴幼儿用品” 字样），并安排 1-2 名助理负责递品、回复评论。
预热引流组合拳
短视频预告：发布 3 条预热视频 ——①仓库选货 vlog（“带你们看大牌尾货仓库，明天直播价格惊呆你”）；②爆款剧透（“这件羽绒服专柜卖 599 元，直播间 199 元清”）；③福利预告（“关注 + 分享，抽 10 人送同款围巾”），每条视频挂载直播预约链接。
私域激活：向品牌老客户发送短信：“您曾购买的 XX 品牌出尾货清仓了，凭订单号直播间额外减 20 元”，并在会员群发起 “猜价格赢优惠券” 互动。
黄金开场（0-10 分钟）
信任破冰：主播手持品牌原吊牌说：“今天所有尾货都是专柜正品，支持扫码验真，看这个吊牌编码，官网可查！” 同步展示 3 件尾货与正价品的对比图（强调 “除了无包装，质量完全一致”）。
福利锁客：“现在点击关注，点赞到 2 万，马上上 1 元秒杀的儿童袜子（限 100 单），没点关注的家人抓紧了！” 助理同步在评论区置顶 “关注步骤”。
单品介绍公式
基础款话术：“这款是 XX 品牌的经典款卫衣，吊牌价 299 元，今天直播间 89 元。看面料，是他们家特有的抗菌棉，孩子贴身穿不闷汗（镜头怼近展示面料纹理）。码数从 100 到 160，适合 3-12 岁，库存只剩 40 件，1 号链接上了，要的直接拍！”
瑕疵款话术：“这件外套有个小瑕疵（镜头特写袖口勾丝），不影响穿，专柜价 499 元，今天 59 元清。能接受的家人扣‘1’，我统计人数上链接，不接受的别拍，免得浪费彼此时间。”
套装款话术：“推荐宝妈们带这套三件套（上衣 + 裤子 + 马甲），原价 897 元，清仓价 239 元，算下来一件才 70 多。孩子上学、周末玩都能穿，一套搞定搭配，库存只剩 20 套，2 号链接，拍了的扣‘已拍’优先发货。”
互动逼单技巧
库存倒计时：每款上架后，助理实时播报剩余库存：“1 号链接还剩 15 件，120 码已经没了，想要的别犹豫！” 主播补充：“尾货不补货，错过今天，明年想买都没了。”
痛点刺激：针对宝妈说：“冬天给孩子买衣服最费钱，这款羽绒服专柜 599 元，我们 199 元清，一件能穿 2 年，平均下来每天才 2 毛多，比租衣服还划算！”
连带销售：“买了这件外套的家人，看下 3 号链接的裤子，同品牌同系列，一套穿更协调，两件一起拍减 10 元，助理帮我算下，是不是比单买便宜？”
节奏把控表
时间区间 | 内容安排 | 核心动作 |
0-10 分钟 | 开场 + 福利 | 建立信任，拉关注 |
10-40 分钟 | 引流款秒杀（5 款） | 每款限 5 分钟，快速过款 |
40-90 分钟 | 利润款详解（10 款） | 每款讲透面料、搭配，穿插互动 |
90-100 分钟 | 中场福利 | 抽 3 人送百元无门槛券 |
100-150 分钟 | 稀缺款 + 套装 | 强调 “独家”“限量” |
150-160 分钟 | 瑕疵款清仓 | 低价处理，清理库存 |
160-180 分钟 | 返场 + 收尾 | 重推热销款，预告下次直播 |
下单障碍消除
尺码问题：“不会选码的家人报孩子身高体重，助理在评论区回复！比如 110cm、40 斤拍 120 码，宽松点能穿到明年。” 同步展示 “尺码对照表”（标注 “尾货版型偏瘦 / 偏胖”）。
售后承诺：“所有尾货支持 7 天无理由退换（不影响二次销售），但要注意，贴身衣物拆封后不退哦，大家放心拍，尺码不合适我们包换！”
紧急救场方案
若某款滞销：主播说：“这款还有 50 件没卖完，现在再降 20 元，89 元直接上，仅限最后 5 分钟！” 助理配合改价并倒计时。
若评论区质疑假货：立即切镜头到 “品牌授权书” 特写，主播说：“我们是品牌官方合作的尾货处理商，这是授权编号，大家可以打官网电话核实，假一赔十！”
订单处理
未付款订单：直播结束后 1 小时，发送短信：“您在 XX 直播间拍下的商品未付款，库存为您保留至今晚 12 点，点击链接付款：XXX”，附小图提醒。
发货增值：在包裹中放 “感谢卡”：“尾货清仓虽低价，品质不打折，扫码进群，下次清仓优先通知”，引导入私域。
数据复盘
统计 “热销款特征”（如 120-140 码、羽绒服），作为下次选品参考；对滞销款分析原因（如价格偏高 / 款式过时），制定二次清仓策略（如捆绑销售）。
通过以上方案，既能通过 “正品背书 + 极致价格” 打动消费者，又能借助直播的互动性快速清仓，同时最大限度维护品牌形象，为后续正价品销售积累客户。
