一级品(溢价回收):针对巴拉巴拉、安奈儿等一线品牌的当季尾货,要求吊牌完整、无瑕疵、尺码齐全(单款≥50 件),回收价为吊牌价的 20% - 30%。例如某批吊牌价 199 元的巴拉巴拉卫衣,单款 100 件且全码,回收价 40 元 / 件(吊牌价 20%),高于普通回收商 15% 的报价。
二级品(平价回收):二线品牌过季尾货(如小猪班纳去年秋冬款),允许轻微瑕疵(如小线头),单款≥30 件,回收价为吊牌价的 10% - 15%。如吊牌价 159 元的裤子,回收价 16 - 24 元 / 件,适合批量翻新后流入折扣市场。
三级品(保底回收):杂款品牌尾货(多品牌混款、断码),回收价按斤计算(8 - 12 元 / 斤),但要求无破损、污渍可清洗,适合拆解重组为 “福袋” 销售。
制定《瑕疵等级表》:标注 “可接受瑕疵”(如吊牌轻微磨损,不扣价)、“轻微瑕疵”(如 1cm 内污渍,扣减 5% 回收价)、“严重瑕疵”(如破洞、脱线,拒收或按三级品计价)。上门回收时现场拍照存档,与货主共同确认等级,避免纠纷。
品牌代工厂 / 仓库:重点联系广东佛山、浙江织里的品牌童装代工厂,通过行业协会获取联系方式,承诺 “整仓尾货优先回收”。例如某代工厂有 5000 件因订单取消产生的安奈儿尾货,上门评估后以吊牌价 18% 整体收购,比工厂自行处理多赚 3 万元。
线下批发商 / 实体店:针对广州石井、杭州四季青的童装批发商,推出 “季度清仓合作”,每月上门回收一次滞销尾货。对年供货量超 10 万件的客户,额外给予 2% 的返利,某批发商因此将原本流向杂款市场的品牌尾货优先供应。
社区推广:在高端小区、母婴店张贴 “品牌童装尾货高价回收” 海报,附上门电话与案例(如 “张女士 100 件品牌童装,上门回收获款 3000 元”)。推出 “5 件起收,满 20 件免上门费”,吸引宝妈处理孩子闲置的品牌衣物(部分为全新尾货)。
线上引流:在闲鱼、转转发布 “品牌童装尾货回收” 信息,关键词包含 “高价”“上门”“实时报价”,设置 “免费鉴定” 入口,用户上传图片即可预估价格。对同城订单 2 小时内响应,某同城用户通过线上预约,30 件品牌尾货回收当场结算 1200 元。
上门回收四步走:
提前沟通:货主通过微信发送品牌、数量、瑕疵情况,客服初步报价;
现场评估:携带《回收标准表》,用紫外线灯检测面料(避免仿品),称重 / 点数确认;
即时结算:支持微信、支付宝、现金支付,大额回收(超 1 万元)提供转账凭证;
售后兜底:回收后 24 小时内发现重大瑕疵(如仿品),联系货主协商退款,但需货主承担往返运费。
资质背书:在回收车辆、宣传材料上展示与品牌方的合作证明(如代工厂授权回收协议),或加入当地服装协会成为会员,增强可信度。
快速周转承诺:对货主强调 “当天评估、当天结算”,对比传统回收商 “压款 3 - 7 天” 的模式,吸引急需回笼资金的客户。例如某实体店急需资金周转,1000 件品牌尾货当天上门、当天收款 5 万元。
批量回收奖励:单次回收超 500 件,额外赠送 200 元超市卡;介绍新客户成交,按回收金额的 3% 给予推荐费(如介绍 1 万元回收单,奖励 300 元),通过裂变扩大货源。
防骗措施:要求货主提供品牌进货凭证(如批发商的采购单、实体店的销售记录),对无凭证的 “孤品” 谨慎回收,避免收到仿冒品。
盈利转化:回收的一级品通过 “品牌折扣仓” 零售(定价为吊牌价 40% - 50%),二级品供给社区团购 “品牌尾货专场”,三级品重组为 “99 元 3 件福袋”,通过差价实现盈利,同时支撑 “高价回收” 的成本。
通过明确标准、拓展渠道、强化信任,品牌尾货童装高价上门回收既能解决货主的库存压力,又能为自身积累优质货源,适合在童装产业带或消费密集区开展。