杭州服装批发市场进货指南

杭州作为国内重要的服装产业聚集地，其服装批发市场资源丰富，尤其是四季青服装市场，堪称女装批发的 “圣地”，吸引着全国各地的服装从业者前来进货。以下为您详细介绍在杭州服装批发市场，特别是四季青的进货相关信息。

地理位置与交通

杭州四季青服装市场位于杭州市上城区杭海路西段，具体范围西起清泰立交桥，东至秋涛路，北至张家河弄，南至夕照社区，占地达 24 公顷，全长约 1100 米 。

1. 公共交通：乘坐杭州地铁 9 号线在观音塘站下车，从 A 口或 C 口出站，步行几分钟即可到达四季青服装特色街区的核心批发区域 。周边公交线路繁多，如 325 路、1005M 路、1006M 路等，在 “观音塘小区”“总管塘西” 等站点下车，便能轻松抵达市场周边 。

2. 自驾：市场周边配备了多个停车场，像四季青服装大市场停车场、意法服饰城停车场等 。通过导航软件将目的地设为 “四季青服装特色街区”，便可规划合理路线。从杭州萧山国际机场出发，驾车沿机场高速、机场城市大道等道路行驶，大约 40 分钟可到达；从杭州东站出发，驾车沿新风路、新塘路等道路行驶，大约 20 分钟就能顺利抵达 。

市场规模与布局

1. 规模宏大：四季青服装市场经过多年发展，已形成庞大的服装批发集群，涵盖 22 个专业服装市场，其中众多市场以女装批发为主 。这里拥有近 1.5 万个档口，从业人员多达 6 万余人 。在市场鼎盛时期，全国平均每人拥有一件来自四季青的衣服，可见其在国内服装市场的影响力 。

2. 功能分区明确：整个街区按不同功能划分成九大区块，在女装批发方面，各个市场定位与特色各异 。例如：

• 意法服饰城：作为杭产女装的核心基地，经营面积近 8 万平方米，汇聚了 2000 余家杭产女装优质商户 。多数商家具备独立设计研发、生产加工与展销能力，采用前店后厂经营模式，主打原创原产 。市场内布局合理，各楼层女装风格多样，从时尚潮流到简约休闲，能满足不同年龄段、不同风格偏好女性的需求 。

• 新九天原创：以工厂直营为特色，冬季羊绒大衣和羽绒服产量可观 。服装款式新颖，紧跟时尚潮流趋势，注重原创设计元素融入 。市场内各区域规划清晰，方便采购商快速找到所需品类，部分区域还设有展示区，可直观感受服装上身效果 。

• 老九天国际：主打品牌直营，整体性价比高，产品风格偏向中淑风，非常适合商场铺货 。市场内环境整洁，店铺分布有序，商户服务热情，能为采购商提供专业采购建议 。

• 杭派精品服装市场：商户经营的服装多体现杭派女装婉约精致风格，注重材质选择与设计细节，展现穿着者优雅气质 。市场布局精巧，装修风格凸显女装优雅氛围，各店铺陈列的服装搭配协调，为采购商提供搭配灵感 。

• 中星服装城：店铺规模不大，但风格多元，人气超旺，价格多样且整体平价，深受学生党喜爱 。市场内通道设计合理，即便人流量大也不会过于拥挤，店铺招牌醒目，方便消费者寻找 。

• 新中洲：主打年轻日韩系风格，店铺陈列吸睛 。市场内楼层指引清晰，每层有不同主题风格的店铺集合，营造出时尚、潮流购物氛围 。

进货要点

1. 了解市场规则

• 一批与二批：一批市场的入驻商户有自主开发生产能力，无二级中间商赚差价，薄利跑量，对拿货量有要求，一般五手十手起，或单件 5 件 10 件起，亦或单次拿货达一定金额 。如四季青市场中的新老意法和九天国际服装城属于一批市场 。二批市场的入驻商户所售商品从厂家和一批市场拿货，无自主生产开发能力，批发零售兼做，靠赚差价盈利，客群主要是单店客户、零售顾客等 。像新杭派、中星等属于二批市场 。

• 价格询问技巧：拿货时要问 “拿货价多少”，而非直接问 “这件多少钱”；要说 “给我开个单”，而不是 “这件我要了” 。

2. 把握进货时间

• 日常时间：四季青营业时间大致为早上 5 点至下午 4 点半左右 。尽量避免 8 点前前往，此时拿货的商家还未完成采购，部分店铺可能不接待散客 。也不宜去得太晚，越晚叫价可能越高，且市场下午 5 点左右基本关门 。周末人流量大，店主可能喊高价，若非必要，尽量避开 。

• 换季与清仓时期：换季时，市场会有大量换季服装清仓，价格优惠力度大，此时进货能降低成本 。例如夏季清仓时，一些纯麻料套装，原价 269 元，清仓可能低至 150 元 。

3. 商品挑选技巧

• 风格把控：明确自己店铺的风格定位，精准挑选契合的服装款式 。若店铺主打年轻时尚风，可多关注中星服装城、新中洲等市场的服装 。

• 质量检查：仔细检查服装质量，查看面料质感、做工精细度、有无瑕疵等 。比如检查衣服缝线是否细密、整齐，面料是否舒适、耐用 。

4. 价格谈判策略

• 底气十足：还价时要有自信，态度坚决，但不要过度挑三拣四，以免引起店主反感 。若店主不同意价格，可适当走远，若价格合适，店主可能会叫您回去 。

• 批量优势：一般来说，拿货数量越多，价格越低 。可与其他进货商联合采购，增加拿货量，获取更优惠价格 。

5. 注意事项

• 财物安全：市场人流量大且人员复杂，务必看管好个人财物 。

• 试穿问题：多数店铺以批发为主，不提供试穿服务 。进货时可携带皮尺，或借助试衣软件辅助判断尺码是否合适 。

• 合作关系：与批发商建立良好合作关系，有助于后续补货、换货等事宜的顺利进行 。可在进货过程中，与批发商友好沟通，了解其服务政策 。