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在电商蓬勃发展的当下，不少商家瞄准品牌尾货这一商机，期望通过网络销售实现盈利。但网上卖品牌尾货，稍有不慎就可能踏入侵权雷区。这不仅关乎商家的信誉与经济利益，更涉及法律责任。那么，网上卖品牌尾货到底是否侵权，又该如何规避风险呢？下面将从法律视角和实际案例为你深度剖析。
品牌尾货，通常指品牌方生产过程中产生的剩余产品，如订单多生产的余量、轻微瑕疵品，或过季、断码等滞销商品。其来源复杂，也导致销售行为存在诸多法律风险。从法律层面看，商标权是核心关注点。我国《商标法》明确规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，或者销售侵犯注册商标专用权的商品，均属于侵犯注册商标专用权的行为。在网上销售品牌尾货时，如果处理不当，极有可能触碰这一法律红线。
若能获得品牌方的直接授权，在网上销售其品牌尾货，自然合法合规。例如，一些品牌为清理库存，会主动招募线上经销商，授予其销售尾货的权利，并提供相应的品牌使用授权书。像某知名运动品牌，会在官方网站发布招募尾货销售合作伙伴的公告，符合资质的商家申请通过后，可在指定电商平台开设店铺，销售该品牌的尾货运动鞋、运动服等产品，且在商品宣传页面可正常使用品牌商标、标识等，这完全符合法律规定。
当品牌方或其授权的经销商，对尾货进行剪标处理，彻底切断商品与品牌商标的直接联系后，商家销售这类尾货通常不涉及侵权。剪标的目的在于维护品牌价值，避免尾货低价流通影响新品销售。例如，某高端女装品牌，每一季结束后，会将部分过季且库存较多的服装进行剪标，委托给专业的尾货处理商。这些尾货处理商再通过线上渠道批发给中小商家，中小商家在销售时，不能再以该品牌正品的名义宣传，只能强调产品的材质、做工等特性，这种情况下销售行为合法。
一旦被认定销售的 “品牌尾货” 是假冒商品，商家需承担民事赔偿责任。赔偿数额按照权利人因被侵权所受到的实际损失确定；实际损失难以确定的，可以按照侵权人因侵权所获得的利益确定；权利人的损失或者侵权人获得的利益难以确定的，参照该商标许可使用费的倍数合理确定。对恶意侵犯商标专用权，情节严重的，可以在按照上述方法确定数额的一倍以上五倍以下确定赔偿数额。例如，江苏的谭女士在网上一外贸店铺购买标注 “大牌尾货” 的服装，收货后发现做工粗糙，经鉴定为假货并投诉。经调查，该店铺长期以 “大牌尾货” 为名销售假冒服装，最终法院判决商家按照其销售获利及对品牌方造成的损失，赔偿品牌方及谭女士等消费者共计 50 万元。
市场监督管理部门有权对销售假冒品牌尾货的商家进行行政处罚，包括责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和主要用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具，并处以罚款。若违法经营额五万元以上的，可以处违法经营额五倍以下的罚款，没有违法经营额或者违法经营额不足五万元的，可以处二十五万元以下的罚款。在情节严重的情况下，还可能吊销营业执照。2023 年，深圳市某服饰公司通过直播宣称销售正品品牌尾货，经执法人员调查，其销售的产品均为侵犯注册商标专用权的假冒商品，涉案货值约 50 万元。该公司最终被没收侵权商品，处以罚款，并因货值金额达到追诉标准，案件移送公安机关侦办。
如果销售假冒品牌尾货的行为达到一定严重程度，将触犯刑法，构成销售假冒注册商标的商品罪。根据《刑法》规定，销售明知是假冒注册商标的商品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；销售金额数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。在利川市检察院办理的一起案件中，谭某明知购买的非品牌皮包为假冒注册商标的商品，仍通过网络售卖，共计出售假皮包 500 余个，销售金额 11 万余元，最终被法院以销售假冒注册商标的商品罪判处有期徒刑一年七个月，缓刑二年，并处罚金 12 万元。
商家在采购品牌尾货时，务必要求供应商提供合法的进货凭证，如品牌方的授权书、采购合同、发票等，以证明货源的正规性。对于剪标尾货，要确认剪标行为是由品牌方或其授权方实施。若从代工厂进货，需查看代工厂与品牌方的合作协议中关于尾货处理的条款，确保代工厂有权销售尾货。例如，从某品牌代工厂采购尾货服装时，要求工厂出示品牌方允许其处理尾货的书面文件，以及采购该批尾货的相关凭证，防止购入来源不明的假冒尾货。
在网上销售品牌尾货时，宣传用语要谨慎。对于剪标尾货，绝对不能以原品牌名称进行宣传，避免使用 “某品牌正品尾货”“专柜同款尾货” 等容易误导消费者的表述。可以强调商品的材质、款式、做工等产品本身的特点。比如销售一款剪标牛仔裤，宣传文案可着重描述其采用的优质牛仔面料、独特的版型设计以及精细的缝制工艺，而不提及原品牌信息。若销售经品牌方授权的尾货，宣传时也要严格按照授权范围使用品牌标识和宣传语，不得夸大或虚假宣传。
商标法等相关法律法规会随着市场环境和司法实践不断修订完善，商家应持续关注法律动态，及时调整经营策略。同时，积极参加电商平台或行业协会组织的法律培训，增强法律意识。如近年来，对于跨境电商销售品牌尾货的知识产权规定有所更新，涉及进口品牌尾货的商家需及时了解新规定，确保自身经营行为符合法律要求，避免因法律知识滞后而陷入侵权纠纷。
网上卖品牌尾货并非必然侵权，但需要在合法合规的框架内谨慎操作。通过明确尾货来源、规范销售行为、强化法律意识，商家既能抓住品牌尾货市场的商机，又能有效规避侵权风险，实现可持续经营。若在经营过程中对具体销售行为是否侵权存在疑问，建议咨询专业的知识产权律师，获取准确的法律建议。
