一、市场核心优势

常熟作为全国三大服装产业基地之一，库存尾货市场以价格低至1-3折、品牌尾单多、款式更新快著称，日均出货量超50万件，是华东地区最大的服装尾货集散地。

二、重点市场盘点

1. 八达尾货市场（规模最大）

位置：常熟市白雪路28号（近招商西路）

营业时间：6:00-16:00（建议7-9点抢新品）

楼层分布： 

1F：品牌羽绒服/棉服尾单（波司登等代工厂直供）

2F：快时尚女装（ZARA/H&M风格尾货）

3F：童装及家居服（称斤批发区）

价格参考： 

羽绒服：50-150元/件（原价800+）

牛仔裤：15-30元/条（按袋批发）

T恤：3-8元/件（10件起拿）

2. 天虹库存街（中高端精选）

位置：常熟市商城中路168号（服装城5区）

特色： 

专营品牌剪标尾货（罗蒙、海澜之家等）

提供质检报告和品牌授权书

支持直播验货

捡漏技巧： 

周三/周五上新日款式最全

季末清仓时折扣最大（6月/12月）

3. 莫城电商尾货基地（网红专属）

位置：常熟市莫城街道青莲路5号

创新模式： 

专供直播带货的预包装尾货

提供短视频素材和话术模板

支持一件代发

爆款套餐： 

99元福袋（10件随机女装）

199元品牌组合（3件羽绒服+5件毛衣）

三、采购实战指南

1. 价格对比表（冬季装参考）

品类

八达市场价

天虹价

电商基地价

羊毛大衣

80-200元

150-400元

120-300元

加绒卫衣

15-35元

25-60元

20-40元

羽绒服

50-150元

120-300元

80-200元

2. 验货重点

检查洗水标是否完整（判断是否真尾货）

查看缝线处是否有拆标痕迹

测试羽绒服充绒量（拍打看回弹性）

索要原厂质检报告（品牌尾单必备）

3. 物流方案

小批量：市场内快递点（首重5元）

大批量：专线物流（0.5元/公斤）

代发货：电商基地提供云仓服务

四、2023年尾货趋势

品牌代工尾单：波司登、太平鸟等库存增长40%

直播特供款：预包装福袋需求激增

跨境尾货：日韩单/欧美单专区上新快

可持续时尚：瑕疵品改造专区兴起

五、避坑指南

⚠️ 警惕"翻新货"：闻是否有刺鼻化学剂味道

⚠️ 拒绝无任何标识的"三无产品"

⚠️ 大额交易必须签订购销合同

⚠️ 优先选择挂"诚信商户"铜牌的店铺

六、采购建议

✅ 实体店主：八达市场2楼淘应季女装

✅ 直播卖家：莫城基地选预包装福袋

✅ 品牌折扣店：天虹库存街找剪标正品

✅ 跨境电商：关注外贸尾货区日本单

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