商场尾货通常是指品牌专柜、连锁店、商场撤柜的库存积压商品，包括服装、鞋包、化妆品、家电等。这些尾货的回收方式多样，主要分为品牌方主动清仓和第三方回收商收购两种模式。

一、商场尾货的5大主要来源

1. 品牌专柜撤柜/换季清仓

✅ 来源：

商场品牌专柜因合同到期、业绩不佳或调整布局而撤柜。

季节性商品（如冬装、夏装）过季后未售完，品牌方低价处理。

✅ 特点：

商品带原包装、吊牌，部分可能剪标。

价格通常是正价的 3-5折，适合批发或折扣店销售。

2. 商场特卖会/临时促销库存

✅ 来源：

商场举办的品牌特卖会（如“全场1-3折清仓”）。

品牌短期促销未卖完的库存。

✅ 特点：

商品可能有轻微陈列痕迹，但未使用。

适合 尾货批发商、直播带货、社群团购。

3. 电商退货/线下专柜退换货

✅ 来源：

顾客7天无理由退货的商品（未使用，但包装可能拆过）。

专柜试穿、试用过的样品（如化妆品试用装）。

✅ 特点：

部分商品可能重新包装后二次销售。

价格极低，适合 低价清货渠道。

4. 品牌代理商/经销商甩货

✅ 来源：

代理商因库存压力或资金周转问题，低价抛售。

品牌调整经销商体系，旧代理商清仓。

✅ 特点：

商品可能是 多品牌混合尾货，需验货。

适合 折扣店、地摊、夜市 等渠道销售。

5. 商场自有品牌/联名款尾货

✅ 来源：

商场自有品牌（如银泰的“西有”、百盛的“P+”）。

联名限定款商品（如IP合作款）过季后清仓。

✅ 特点：

价格低至 1-3折，但款式较独特，适合特定人群。

二、商场尾货的回收方式

1. 品牌方直接回收（最正规）

品牌总部统一回收，再通过奥莱店、唯品会等渠道销售。

适合：Nike、ZARA等大品牌，通常不对外批发。

2. 第三方尾货收购商（最常见）

专业尾货公司批量收购商场/专柜库存，再分销给下级批发商。

适合：中小商家，可小批量拿货。

3. 线上拍卖/库存交易平台

如 阿里拍卖、库存通、尾货汇，品牌或商场直接挂拍。

适合：有资金实力的批发商，通常需整批拿下。

4. 商场内部员工/采购渠道

部分商场员工或采购经理有内部清货渠道，可低价拿到尾货。

适合：有熟人资源的商家，但需警惕灰色交易。

5. 直播/社群团购清货

直播间或社群团长直接对接品牌/商场，低价包销尾货。

适合：想做尾货零售的个人或小团队。

三、回收商场尾货的注意事项

✅ 如何找到靠谱的尾货？

查货源凭证：要求提供品牌授权、采购合同或商场出货单。

验货再付款：抽样检查商品是否破损、吊牌是否完整。

比价格：正品尾货通常3-7折，1折以下的可能是假货或劣质品。

❌ 哪些尾货不能收？

奢侈品剪标尾货（LV、Gucci等品牌几乎无真尾货）。

无任何凭证的“海关罚没货”（可能是走私或假货）。

价格低到离谱的“品牌清仓”（如原价1000元卖99元）。

四、商场尾货的销售渠道

渠道

适合商品类型

利润空间

折扣店

服装、鞋包、家居

30%-50%

直播带货

美妆、小家电、服饰

50%-100%

地摊/夜市

低价服装、日用品

100%-200%

社群团购

母婴、家居、食品

40%-80%

总结：商场尾货怎么收？

✔ 正规渠道：品牌清仓、商场特卖会、库存拍卖平台。

✔ 回收技巧：验货+查凭证+比价格，避免踩坑。

✔ 销售策略：根据商品类型选择直播、折扣店或地摊销售。

如果想做尾货生意，建议从品牌官方渠道或专业尾货批发商入手，确保货源可靠！