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很多人在接触尾货生意时，总会纠结 “卖尾货是不是等于卖假货”。其实，尾货和假货是完全不同的概念，前者是正品的库存剩余，后者是仿冒或劣质的违法商品。但由于尾货市场鱼龙混杂，确实存在一些容易让人混淆的场景。搞清楚两者的界限，才能放心做尾货生意。
尾货的核心是 “正品剩余”，比如：
品牌专卖店过季没卖完的衣服，款式是去年的，但吊牌、面料、做工和正价时一模一样；
代工厂为品牌生产时多做的 10% 备货，没被品牌方收走，质量和订单内的商品完全一致；
质检时因 “领口歪了 1 毫米”“纽扣有点松” 被判定为瑕疵品，却不影响穿着的正品。
这些尾货就算价格低到 1 折，也是正品，和假货没有半点关系。
假货则是 “从头到脚的仿冒”，比如：
小作坊模仿大牌 logo 做的包，用的是 PU 皮却谎称真皮，五金件一磨就掉漆；
冒用 “某品牌尾货” 名义的 T 恤，面料是回收棉，印花洗两次就开裂，连吊牌都是仿造的；
把过期的化妆品换个包装，说成 “专柜尾货清仓”，里面的成分早就变质。
假货从生产到销售都是违法的，和尾货的 “正品瑕疵”“库存剩余” 有着本质区别。
比如一件正价 500 元的品牌羽绒服，尾货卖 100 元，有人会怀疑 “这么便宜，肯定是假的”。其实，这可能是品牌为清仓止损，把压了两年的库存按成本价处理，虽然价格低，但确实是正品。这种 “低价正品” 的情况在尾货市场很常见，不能凭价格判断真假。
有些尾货因为存放时间长，吊牌可能磨损，或者代工厂流出的尾货本来就没装正式包装，有人就觉得 “没有包装就是假货”。其实，很多品牌对尾货有严格管控，会剪掉部分吊牌防止冲击正价市场，但衣服本身还是正品。比如某运动品牌的尾货鞋，鞋盒可能有点破，但鞋标、防伪码都齐全，扫码能查到正品信息。
有些不正规的批发市场，既卖真尾货也卖假货，消费者买到假货后，可能会误以为 “尾货都是假的”。比如同一摊位上，左边是真的品牌尾货 T 恤，右边是仿冒的同款，不懂行的人很容易一起买走，最后因假货质量差，就觉得 “尾货都是骗人的”。
要求供应商提供 “三证”：品牌授权书（针对品牌尾货）、进货发票、质检报告。比如拿服装尾货时，让供应商出示和品牌方的合作合同，证明这批货是代工厂的正品剩余。
随机抽查商品细节：比如品牌牛仔裤的尾货，看内侧的水洗标是否有品牌专属的编号，拉链上有没有品牌 logo，这些细节是假货很难模仿的。
不贪 “超低价”：如果一件品牌卫衣的尾货，价格比面料成本还低（比如纯棉面料的衣服只卖 5 元），大概率是假货，宁可不做这笔生意也不能进货。
直接标注 “过季尾货”“轻微瑕疵”：比如在朋友圈卖尾货时，配文写 “这件连衣裙是去年专柜款，袖子有个小勾丝，不影响穿，39 元清仓”，让买家知道低价的原因是过季和瑕疵，而非假货。
主动展示正品证据：有人质疑时，发吊牌细节、防伪码查询截图，或者说 “支持专柜验货，假一赔十”，用底气打消顾虑。
不夸大宣传：别把 “无牌尾货” 说成 “某大牌剪标正品”，也别把 “小厂瑕疵品” 吹成 “国际品牌尾货”，如实描述才能避免纠纷。
如果买家问 “你这尾货是不是假的”，可以这样说：
“这是品牌去年的库存，你看水洗标上的货号，官网还能查到同款，就是颜色不全了才低价卖。”
“我拿的是代工厂的余单，你看这走线，和你在专柜买的是不是一样？就是没装原包装，所以便宜。”
“确实有瑕疵，你看这里有点脱线，我已经标出来了，要是假货我根本不敢让你细看。”
如果进货时没仔细查，发现卖的 “尾货” 其实是假货，别慌，按这几步处理：
立刻停售：把所有涉假商品下架，哪怕已经卖了一半，也要停止销售，避免扩大损失。
联系买家退款：主动找到买过的人，说 “这批货核实后发现有问题，给您全额退款，再赔您 20 元补偿”，大部分人会接受，还能减少投诉。
找供应商追责：拿着进货记录和假货证据，要求供应商退钱并赔偿损失，他要是耍赖，就向市场监管部门举报，让他承担责任。
以后进货更谨慎：每次拿新货时，先买一件样品寄到品牌客服验证，确认是正品再批量进货。
卖尾货只要记住 “守住正品底线，说清尾货属性”，就和假货毫无关系。尾货的价值在于 “低价买正品”，而假货的本质是 “骗钱坑人”，两者从根上就不一样。遇到有人质疑 “是不是假货” 时，不用慌，拿出正品证据，说清低价原因，大部分人都会理解。做尾货生意，靠的是 “诚信卖正品瑕疵品”，而不是 “偷偷卖假货”，这才是能长久做下去的关键。
