羽绒服尾货批发市场在哪里进货？全国 6 大源头市场进货指南

想做羽绒服尾货生意，找对进货渠道是关键。全国有多个羽绒服产业聚集地，催生了一批专业的尾货批发市场，这些市场不仅货源充足，价格还能低至成本价的 30%。以下是经过实地验证的 6 大进货市场，从北方到南方全覆盖，附带进货技巧和避坑指南。

一、河北白沟服装尾货市场：北方最大羽绒服尾货集散中心

（一）核心优势：价格低至 “按斤称”

白沟是北方羽绒服加工重镇，尾货市场以 “极致低价” 闻名：

• 地址：河北省保定市高碑店市白沟镇服饰广场

• 特色：主打中低端羽绒服尾货，既有工厂直接清仓的瑕疵品（如轻微跑绒的短款羽绒服，按斤称 30 元 / 斤），也有品牌过季尾货（如波司登、雪中飞的旧款，批发价 80-150 元 / 件）。

• 进货技巧：早上 5 点 - 7 点是 “早市”，此时工厂直供的尾货刚到，可现场挑款，批量拿货（50 件起）能再砍 10%-20%。

（二）避坑点

部分商家将小作坊仿冒品混入尾货，进货时需检查填充物（用火烧测试，真羽绒燃烧后呈粉末状，化纤则结硬块）。

二、杭州四季青尾货市场：品牌尾货 “捡漏” 圣地

（一）核心优势：品牌尾货占比高

作为华东地区最大服装市场，四季青的羽绒服尾货以 “品牌货多” 著称：

• 地址：浙江省杭州市上城区杭海路 8 号（老市场三楼尾货专区）

• 特色：聚集了太平鸟、秋水伊人等国内品牌的过季尾货，长款羽绒服批发价 200-400 元（专柜价 1000 元以上），短款 100-200 元。部分档口有 “品牌剪标尾货”，吊牌被剪掉一角，避免侵权但品质与正品一致。

• 进货技巧：每周三是 “上新日”，可淘到刚从品牌仓库清出的尾货，适合做 “品牌折扣店” 的商家。

（二）注意事项

品牌尾货多为断码款，进货前需统计当地畅销尺码（如北方长款更受欢迎，南方短款走量快），避免积压。

三、广东广州石井尾货市场：外贸羽绒服尾货源头

（一）核心优势：外贸尾货 “性价比之王”

石井是华南地区最大尾货市场，羽绒服尾货以 “出口转内销” 为主：

• 地址：广东省广州市白云区石井镇石潭西路

• 特色：外贸尾货占比 60% 以上，多为出口欧美、日韩的订单剩余（如加拿大鹅同款代工尾货，充绒量 80% 白鸭绒，批发价 300-500 元，仅为正品 1/5）。款式偏欧美风，适合销往北方或线上。

• 进货技巧：找市场内标有 “外贸原单” 的档口，要求提供出口检测报告（含充绒量、面料成分），确保品质。

（二）价格规律

每年 3-4 月是淡季，商家为清仓换夏装，羽绒服尾货价格比冬季低 30%，此时进货成本最低。

四、江苏常熟服装城：羽绒服工厂直供尾货基地

（一）核心优势：工厂直供，减少中间环节

常熟是国内羽绒服生产基地（全国 30% 的羽绒服产自这里），尾货多为工厂直接供货：

• 地址：江苏省苏州市常熟市招商城

• 特色：市场内有 200 多家羽绒服工厂直营店，尾货多为 “生产超额订单”（如某工厂为品牌代工 10000 件，多生产 500 件未被收购，以成本价 50% 清仓）。短款羽绒服批发价 50-120 元，长款 100-200 元，支持小批量拿货（20 件起）。

• 进货技巧：直接对接工厂档口（如 “雪中飞工厂直营店”），说明 “长期合作”，可签订协议：每月拿货满 500 件，价格再降 5 元 / 件。

（二）品质保障

工厂尾货可现场验货，要求打开检测口查看充绒量（优质尾货充绒量不低于 70%），避免 “空壳羽绒服”（仅表层有绒，中间填棉）。

五、四川成都荷花池市场：西南地区羽绒服尾货枢纽

（一）核心优势：适配西南气候的尾货居多

荷花池是西南最大服装市场，羽绒服尾货兼顾保暖与轻便（适合四川、云南等地气候）：

• 地址：四川省成都市金牛区北站东一路

• 特色：以中薄款羽绒服尾货为主（充绒量 50%-60%），适合春秋过渡穿。批发价：短款 60-100 元，长款 100-180 元，多为本地工厂生产（如艾莱依四川代工厂尾货）。

• 进货技巧：关注 “库存街” 区域，这里有商家专门做 “品牌尾货打包”（如 1000 元打包 100 件杂款羽绒服，折算 10 元 / 件，适合摆摊甩卖）。

（二）销售适配

西南地区消费者偏好亮色（红、黄、蓝），进货时多挑这类颜色，比深色款销量高 40%。

六、浙江嘉兴濮院羊毛衫市场：高端羽绒服尾货聚集地

（一）核心优势：高端尾货，适合精品店

濮院虽以羊毛衫闻名，但周边聚集了一批高端羽绒服工厂，尾货品质上乘：

• 地址：浙江省嘉兴市桐乡市濮院镇工贸大道

• 特色：主打中高端羽绒服尾货（含绒量 80% 以上，面料为防风防水材质），多为品牌样衣或过季正品（如加拿大鹅、Moncler 的仿款尾货，做工精细，批发价 400-800 元，适合销往一二线城市）。

• 进货技巧：找市场内 “高端定制” 档口，这些商家与大牌代工厂有合作，能拿到 “未贴标的正品尾货”，利润空间更大。

（二）注意事项

高端尾货多为孤品（每款 1-5 件），适合做 “精品尾货店”，不适合走量，进货时需搭配多款，满足客户挑选需求。

七、全国羽绒服尾货进货通用技巧

1. 时机选择：每年 2-3 月、8-9 月是最佳进货期（商家清仓换季节），价格比旺季低 20%-40%；

2. 批量议价：拿货量越大，议价空间越高（如 100 件起批比 50 件起批，单价低 5-10 元）；

3. 瑕疵区分：接受 “可修复瑕疵”（如线头、轻微污渍，可低价进货后自行处理），拒绝 “不可修复瑕疵”（如破洞、拉链损坏）；

4. 售后协议：与商家签订协议，约定 “残次率超过 5% 可退换”，避免收到大量劣质尾货。

总结：根据销售场景选市场

• 摆摊甩卖、低价走量：选河北白沟、成都荷花池（价格低，支持按斤称）；

• 精品店、线上直播：选杭州四季青、嘉兴濮院（品牌尾货多，品质有保障）；

• 外贸店、出口转内销：选广州石井（外贸原单尾货，符合国际标准）。

羽绒服尾货进货的核心是 “源头直供 + 按需选品”，避开中间商，同时根据当地气候和消费偏好调整进货款式（如北方多选长款厚款，南方多选短款薄款），才能用最低成本赚取最高利润。