如果你想找的是 “羽绒服品牌尾货”—— 即带有明确品牌标识(或剪标后可追溯品牌)、曾在专柜销售过的尾货,而非无牌杂款,全国有几个批发市场堪称 “品牌尾货宝库”。这些市场聚集了波司登、雪中飞、太平鸟等知名品牌的过季库存,既能保证品质,又有价格优势。
具体地址:浙江省杭州市上城区杭海路 8 号四季青老市场三楼 “品牌尾货专区”(从正门乘观光电梯直达)
品牌种类:以国内女装品牌为主,包括太平鸟、秋水伊人、三彩、艾莱依等,羽绒服尾货多为上一至两季的专柜款。
价格区间:长款羽绒服 150-400 元(专柜价 800-1500 元),短款 80-200 元,其中艾莱依的中长款尾货性价比最高(充绒量 80% 白鸭绒,批发价 200 元左右)。
特色优势:90% 以上是 “剪标尾货”(仅剪掉领标上的品牌 logo,保留成分标和洗水标),品质与专柜正品一致,部分档口可提供品牌授权清仓证明,避免侵权风险。
每周三上午是 “品牌上新日”,档口会集中上架从品牌仓库调回的尾货,此时挑款余地最大;
直接问档口老板 “有没有‘正标尾货’”(未剪标的少量库存),部分老板会从仓库拿出,价格比剪标款高 20%,但适合做 “品牌折扣直播”。
具体地址:江苏省苏州市常熟市古里镇波司登工业园内(导航 “波司登工厂尾货直销中心”)
品牌种类:以波司登为主,涵盖其旗下雪中飞、康博等子品牌,偶尔有少量鸭鸭、雅鹿的代工尾货。
价格区间:波司登过季长款羽绒服 200-500 元(专柜价 1000-2000 元),短款 100-300 元,其中 “极寒系列” 尾货最抢手(充绒量 90% 白鹅绒,批发价 400 元,专柜价 1599 元)。
特色优势:由品牌工厂直接运营,所有尾货均可追溯生产批次,支持 “扫码验真”(部分保留品牌防伪码),是全国最放心的波司登尾货渠道。
每年 3 月和 9 月是工厂清仓季,会推出 “100 元 / 件短款”“200 元 / 件长款” 的打包活动,100 件起批可享额外 9 折;
要求档口提供 “波司登尾货授权书”,避免买到仿冒的 “伪品牌尾货”。
具体地址:广东省广州市白云区石井镇石潭西路 “银马国际服装城” B 区 5 楼 “品牌尾货馆”
品牌种类:综合类品牌聚集,男装、女装、童装品牌均有,羽绒服品牌包括雪中飞(男装)、鸭鸭(男女装)、坦博尔等。
价格区间:雪中飞男士长款羽绒服 180-350 元(专柜价 899-1299 元),鸭鸭女士短款 100-200 元,坦博尔的童装羽绒服尾货性价比极高(80-150 元 / 件,充绒量 70% 白鸭绒)。
特色优势:支持 “小批量混批”(30 件起,可混搭 3-5 个品牌),适合刚起步的小店,不用压太多单一品牌库存。
找档口标注 “品牌一级经销商” 的商家,他们能拿到品牌总仓的一手尾货,价格比二级批发商低 10%-15%;
检查吊牌是否有 “品牌库存专用标”(如鸭鸭的尾货会在吊牌上贴 “库存清仓” 红色标签),无此标识的可能是仿品。
具体地址:浙江省嘉兴市平湖市当湖街道新华路 159 号 “平湖中国服装城” C 区 “品牌代工尾货区”
品牌种类:以 “代工厂尾货” 为主,包括为波司登、雪中飞、加拿大鹅(国内代工款)代工的工厂剩余库存,部分尾货保留 “工厂代码”(可追溯代工品牌)。
价格区间:波司登代工尾货长款 200-400 元,加拿大鹅同款代工尾货(无品牌标)300-600 元(充绒量 85% 白鸭绒,与正品工艺一致)。
特色优势:能淘到 “未贴标原单尾货”,即品牌未验收的合格产品(因轻微色差、线头未剪被淘汰),品质接近正品,价格仅为专柜 1/5。
直接问老板 “是不是‘大货尾货’”(即批量生产的剩余,而非样衣),大货尾货的尺码更全,适合批量销售;
要求查看工厂与品牌的代工合同复印件(部分商家会展示),确认尾货来源的真实性。
具体地址:四川省成都市金牛区北星大道一段 “成都国际商贸城” 4 区 3 楼 “品牌折扣尾货区”
品牌种类:适应西南市场的羽绒服品牌,如艾莱依(四川代工厂)、冰洁(波司登旗下)等,款式偏轻薄(充绒量 50%-70%,适合南方气候)。
价格区间:艾莱依短款羽绒服 80-180 元(专柜价 599-899 元),冰洁中长款 150-280 元,多为近两年的款式,过时感不强。
特色优势:品牌尾货的 “本土化适配性强”,如针对四川地区设计的 “防风袖口”“修身版型”,比北方款更受当地消费者欢迎。
每年 11 月 - 12 月是补货旺季,提前 1 个月(10 月)进货,能拿到当年的最新尾货(如 2023 年的尾货在 2024 年 10 月上市);
与商家约定 “滞销调换”(如 30 天内未卖出的款,可按原价 80% 调换其他款),降低压货风险。
看工艺细节:品牌尾货的车线整齐(每厘米 8-10 针),充绒均匀(捏起来无结块),仿品多车线松散、充绒断层;
查成分吊牌:品牌羽绒服尾货必须有明确的充绒量、含绒量标注(如 “充绒量 200g,含绒量 80% 白鸭绒”),无此标注的慎买;
验品牌特征:如波司登的尾货内衬会有 “BOSIDENG” 暗纹,雪中飞的拉链多为 “SBS” 品牌,这些细节仿品难模仿。
保值款:波司登的 “极寒系列”、雪中飞的 “军工系列”,因款式经典,尾货也容易卖出;
性价比款:鸭鸭、坦博尔的基础款,价格低(100-200 元),适合下沉市场;
溢价款:加拿大鹅、Moncler 的代工尾货(无标),适合高端折扣店,利润空间大。
与普通尾货市场相比,品牌尾货批发市场的优势在于 “可控性强”—— 品质有品牌标准兜底,款式有专柜销售记录可参考,风险比杂款尾货低得多。进货时记住:优先选有 “品牌授权”“工厂直供” 资质的商家,哪怕价格稍高,也能避免买到仿冒品。
无论是开品牌折扣店还是做线上直播,这些市场的品牌羽绒服尾货都能让你实现 “用专柜 1-3 折的价格,卖正品品质的货”,这正是品牌尾货的核心竞争力。