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品牌羽绒服尾货清仓，是用 “地板价” 拿到优质货源的黄金机会 —— 清仓渠道的价格往往比常规尾货低 30%-50%，但需要掌握 “找渠道、抓时机、避陷阱” 的技巧。以下 6 大渠道覆盖线上线下，从品牌直清到工厂甩卖，帮你精准锁定清仓货源。
品牌总部为快速回笼资金，会定期处理积压尾货，清仓价低至 1-2 折，是最放心的渠道。
波司登清仓专项组：
清仓周期：每年 2-3 月（冬季结束后）、8-9 月（秋季备货前）；
货源类型：1-2 年的过季正品尾货，以长款、厚款为主（如 “极寒系列” 剩余库存）；
合作门槛：单次清仓拿货满 1000 件可对接，支持 “打包价”（如 1000 件混款羽绒服，总价 15 万元，折算 150 元 / 件）；
优势：提供 “清仓授权书”，可在店铺标注 “品牌官方清仓”，提升信任度。
鸭鸭品牌清仓仓：
清仓方式：每月开设 “清仓专场”（线上线下同步），线下位于江西共青城总部；
货源特点：近 1 年的滞销款，多为中短款（适合南方市场），部分带正标（标注 “清仓特供”）；
拿货技巧：现场参与 “按斤称” 活动（如 30 元 / 斤，一件短款约 1.5 斤，折算 45 元 / 件），适合摆摊甩卖。
适合有一定规模的商家（月销 500 件以上），可批量承接清仓库存，用于 “品牌清仓特卖会”。
代工厂为腾退仓库、支付工人工资，会不定期清仓尾货，价格比常规批发低 40% 以上。
平湖兴达制衣厂（加拿大鹅代工厂）：
清仓时机：每年 1-2 月（春节前）、6-7 月（夏装生产前）；
清仓货源：未被品牌验收的 “瑕疵尾货”（如轻微色差、线头未剪），但充绒量、面料与正品一致；
价格举例：加拿大鹅同款代工尾货，常规批发价 300 元，清仓价 180 元 / 件（500 件起清）；
拿货方式：需现场提货（不支持快递），可挑款但需整款清仓（如某款剩余 200 件，需全部拿下）。
常熟凯瑞服饰厂（雪中飞代工厂）：
清仓特色：“季度末清仓”（3 月、6 月、9 月、12 月最后一周）；
货源类型：代工剩余的 “无标尾货”，以男士长款为主（充绒量 250g+）；
优势：支持 “混款清仓”（100 件起，可混搭 5 个款式），清仓价 80-120 元 / 件（常规价 120-180 元）。
代工厂清仓多为 “不退不换”，需现场仔细验货，重点检查是否有 “不可修复瑕疵”（如破洞、拉链损坏）。
专业批发商从品牌、工厂收揽清仓尾货后，拆分小批量销售，适合中小商家拿货。
广州石井 “清仓王” 批发商：
货源覆盖：鸭鸭、坦博尔、雅鹿等品牌清仓尾货；
清仓方式：“按包清仓”（每包 50 件，随机混款，价格 500 元 / 包，折算 10 元 / 件）；
适合场景：夜市摆摊、10 元店甩卖，单包利润可达 500 元（按 20 元 / 件售卖）；
注意：每包约有 10% 的残次品（可自行修复后销售）。
杭州四季青 “尾货清仓行”：
清仓特色：“每周清仓日”（周三），当天上新清仓尾货；
货源类型：太平鸟、秋水伊人等女装品牌清仓款，款式偏时尚（如收腰款、拼接款）；
拿货门槛：10 件起批，清仓价 50-100 元 / 件（常规尾货价 80-150 元）。
关注批发商的 “清仓预告群”（微信 / QQ 群），提前获取清仓信息，优先挑款；
采用 “组合拿货”：50% 低价残次款（用于引流）+50% 优质款（用于盈利），平衡利润。
品牌区域代理商为完成年度任务，会在季末清仓本地滞销尾货，货源适配当地需求。
东北三省波司登代理商清仓：
清仓时间：每年 3 月（冬季结束）；
货源类型：加厚长款羽绒服（充绒量 300g+），适合 - 20℃环境，清仓价 200-300 元 / 件（原价 500-800 元）；
优势：可 “赊账拿货”（先付 50% 货款，卖完再结剩余），降低资金压力。
华南地区鸭鸭代理商清仓：
清仓重点：轻薄款羽绒服（充绒量 150-200g），适合 0℃至 10℃；
拿货方式：支持 “以旧换新”（收旧羽绒服抵扣货款，每件抵 20-50 元），适合下沉市场。
适合本地实体店、社区团购，货源与当地气候、消费偏好匹配，滞销风险低。
线上平台整合全国清仓资源，支持小批量拿货，适合异地商家。
衣联网 “清仓专区”：
入驻商家：品牌授权清仓商、工厂直供商；
功能特点：支持 “清仓直播选款”，可在线查看库存数量、瑕疵细节；
典型货源：波司登剪标清仓款（120-200 元 / 件）、雪中飞清仓尾货（80-150 元 / 件）；
保障：提供 “清仓正品险”，假货可获赔 3 倍货款。
抖音 “品牌清仓直播间”：
合作模式：通过直播间批量拿货（如 “100 件起批，99 元 / 件”），支持 “一件代发”；
优势：可直观看到商品瑕疵（直播时特写展示），避免 “货不对板”。
要求商家提供 “清仓批次证明”（如品牌出库单、工厂清仓记录）；
首次拿货控制在 50 件以内，确认品质后再批量下单。
每年冬季的服装展会会设置 “尾货清仓专区”，品牌、工厂集中甩卖，适合一次性囤货。
中国（常熟）服装服饰博览会（每年 11 月）：
清仓专区：设置 “羽绒服尾货清仓馆”，聚集 50 + 品牌、工厂；
拿货政策：现场下单满 5000 元减 500 元，支持 “先试销后付款”（10 天内可退换）。
广州国际服装尾货博览会（每年 12 月）：
特色活动：“1 元起拍” 清仓专场（如 1 元起拍 100 件杂款羽绒服，最终成交价 500 元）；
适合人群：摆摊、折扣店商家，可现场淘到低价货源。
携带大容量行李箱或小推车，方便现场拿货；
最后一天参展（展会结束日），商家为清仓会大幅降价，砍价空间最大。
年度清仓：2-3 月（冬装结束）、8-9 月（夏装结束），价格最低（比旺季低 50%）；
月度清仓：每月最后一周，商家为冲业绩会小幅清仓，适合补少量货。
真清仓：货源有明确批次（如 “2023 年冬季款”），数量有限（单款 100-500 件），瑕疵明确标注；
假清仓：常年标 “清仓”，款式无批次信息，价格与常规尾货差异小（如仅低 10%）。
瑕疵分级定价：将清仓尾货按瑕疵程度分级（A 级无瑕疵、B 级轻微瑕疵、C 级可修复瑕疵），分别定价（如 A 级 200 元、B 级 150 元、C 级 80 元），让消费者明明白白消费；
捆绑销售：“买 C 级瑕疵款送 B 级款”（如 80 元买瑕疵款，加 20 元送轻微瑕疵款），提高客单价；
提前预售：拿到清仓货源后，通过 “预售” 锁定订单（如 “付 10 元定金，到店抵 30 元”），降低库存压力。
想 “低价走量”：选代工厂清仓、展会清仓（价格最低，适合摆摊、甩卖）；
想 “正品保障”：选品牌总部清仓、区域代理清仓（适合品牌折扣店、线上直播）；
想 “灵活试销”：选专业批发商清仓、线上清仓平台（小批量拿货，风险低）。
品牌羽绒服尾货清仓的核心是 “抓住时间差”—— 在品牌、工厂急于脱手时介入，用最低成本拿货，再通过 “清仓特卖”“限时折扣” 等方式快速变现，实现 “低投入、高周转” 的盈利闭环。
