尾货与原单货：定义及类型全解析

在服装、鞋包等商品的流通市场中，“尾货” 和 “原单货” 是两个高频出现的概念，常被消费者混淆。有人认为 “原单货就是尾货”，也有人觉得 “尾货都是劣质品”，其实二者既有联系又有本质区别。以下从定义入手，详细拆解尾货和原单货的具体类型，帮你理清其中的逻辑。

一、尾货：流通中的 “剩余商品” 及其 4 大类型

尾货是指在生产、流通环节中产生的 “非计划内流通商品”，核心是 “因各种原因未进入原定销售渠道的剩余品”。根据来源和品质，尾货可分为 4 类：

（一）生产端尾货：代工厂产生的剩余品

这类尾货来自代工厂的生产环节，是尾货中品质最接近正品的一类：

超产尾货：代工厂为应对生产损耗（如面料瑕疵、工艺误差），按订单量多生产 5%-8% 的备用商品，订单完成后剩余的合格商品。例如某 Levi's 代工厂接到 10000 条牛仔裤订单，实际生产 10500 条，合格的 500 条剩余品即为超产尾货，面料、工艺与正品一致，仅因未获得品牌销售授权，需剪标后流通；

瑕疵尾货：生产过程中产生的微瑕品（如 0.2cm 的小污点、单根线头），未通过品牌质检，无法进入正品渠道。这类尾货品质接近正品，瑕疵不影响穿着，价格为正品的 20%-30%（如 Tommy Hilfiger 纯棉衬衫，正品 499 元，瑕疵尾货 100-150 元）。

（二）流通端尾货：销售环节的剩余品

流通端尾货来自品牌的销售渠道，特点是 “正品属性但因滞销被清仓”：

过季尾货：品牌专柜、旗舰店的过季商品（如去年的羽绒服、前年的连衣裙），保留完整标识，因腾挪库存空间低价清仓。例如 Max Mara 的羊毛大衣，正品 5899 元，过季尾货在品牌折扣店售价 2000-2500 元，品质与当季正品一致；

断码尾货：热销款因尺码不全（如只剩 S 码和 XL 码）被列为尾货，价格为正品的 40%-50%。例如 Nike 运动鞋的热门款，正品 899 元，断码尾货 400-500 元，适合特定尺码的消费者 “捡漏”。

（三）外贸尾货：出口环节的剩余品

外贸尾货是出口商品的剩余部分，主要来自出口代工厂：

出口转内销尾货：因国外订单取消、清关延误等原因，未成功出口的正品，转为内销。例如某 Chanel 代工厂为欧洲市场生产的真丝围巾，因物流问题滞留国内，作为尾货销售，保留完整标识，价格为出口价的 60%（出口价折合人民币 2000 元，尾货 1200 元）；

外商退单尾货：因外商对品质、交期不满退单的商品，可能存在轻微瑕疵（如包装破损），但主体品质合格。这类尾货价格极低，常为正品的 10%-20%（如 Coach 的帆布包，正品 2999 元，退单尾货 300-600 元）。

（四）特殊尾货：定制与样衣的剩余品

定制尾货：为企业、团体定制的商品（如公司工作服、活动 T 恤），剩余部分作为尾货销售，无品牌标识，价格低廉（如 30-50 元 / 件的纯棉 T 恤）；

样衣尾货：品牌设计打样的样品（如新款连衣裙的测试版），数量极少（1-3 件），工艺精细，可能有独特设计，价格为正品的 30%-40%（如 Dior 的样衣连衣裙，正品 8999 元，样衣尾货 3000-3600 元）。

二、原单货：与正品同源的 “平行品” 及其 3 大类型

原单货（又称 “原单正品”）是代工厂按品牌订单标准生产的商品，与正品出自同一生产线，核心特征是 “面料、工艺、版型与正品一致”。根据与品牌的关联度，可分为：

（一）纯原单货：正品的 “孪生兄弟”

纯原单货是品牌订单的一部分，因超产或微瑕未被品牌方收走，与正品完全一致（包括面料、辅料、工艺、标识）。例如某 Gucci 代工厂生产的乐福鞋，使用意大利头层小牛皮，采用固特异工艺，品牌方收走 9500 双，剩余 500 双（含 300 双超产、200 双微瑕）即为纯原单货，保留完整标识或仅轻微剪标，价格为正品的 30%-40%（正品 6999 元，纯原单货 2100-2800 元）。

纯原单货的数量极少（通常为订单量的 5%-8%），是尾货市场中的 “尖货”，因品质与正品无差异，深受消费者追捧。

（二）追单原单货：用剩余面料生产的 “近亲”

追单原单货是代工厂用订单剩余面料（未用完的正品面料），按原工艺生产的商品，与纯原单货的区别是 “未获得品牌授权”。例如某 Armani 代工厂生产西装套装后，剩余可制作 50 套的面料，按原工艺再生产 50 套，即为追单原单货，面料、工艺与纯原单一致，但无品牌标识或使用替代标识，价格为纯原单货的 70%-80%（纯原单货 3000 元，追单货 2100-2400 元）。

追单原单货的品质接近纯原单，因面料来自正品渠道，性价比极高，但需注意：部分不良商家用非正品面料冒充 “追单原单”，需通过面料检测鉴别。

（三）组装原单货：部分正品部件的 “组合品”

组装原单货是代工厂用正品部件（如鞋面、鞋底）和非正品辅料（如鞋带、鞋垫）组装的商品，核心部件与正品一致。例如某 Nike 代工厂有 1000 双正品鞋面和鞋底，缺少鞋带和鞋垫，用普通鞋带、鞋垫组装后销售，即为组装原单货，主体品质接近正品，价格为纯原单货的 50%-60%（纯原单货 800 元，组装货 400-480 元）。

这类原单货适合对辅料要求不高的消费者，核心功能（如鞋面耐磨、鞋底防滑）不受影响。

三、尾货与原单货的关系：包含与被包含

尾货与原单货并非并列关系，而是 “原单货属于尾货的一种”：

原单货（纯原单、追单、组装）因未进入品牌正品渠道，最终会以尾货形式流通，是尾货中品质最高的品类；

尾货的范围更广，除原单货外，还包括过季尾货、断码尾货等非原单商品。

例如一件 Tommy Hilfiger 的纯棉衬衫，可能是纯原单尾货（超产未被收走），也可能是过季尾货（专柜过季清仓），二者均属于尾货，但前者是原单货，后者是正品流通后的尾货。

四、如何辨别原单货与普通尾货？3 个核心技巧

（一）看面料与工艺

原单货（尤其是纯原单、追单原单）的面料与正品完全一致，可通过燃烧测试、手感对比验证（如真丝燃烧有焦臭味，纯棉手感柔软）；普通尾货（如过季尾货）的面料符合品牌标准，但可能因存放时间长有轻微老化（如面料变硬）；非原单尾货（如小厂仿品）的面料多为劣质替代品，燃烧结硬块，手感粗糙。

（二）查标识与辅料

纯原单货的标识与正品一致（如领标、洗标、吊牌），辅料（如纽扣、拉链）为品牌定制款（如 YKK 拉链、珍珠扣）；追单原单货可能无标识或使用替代标识，辅料与正品一致；普通尾货（过季、断码）保留完整正品标识；非原单尾货的标识模糊，辅料为普通款。

（三）问来源与凭证

原单货的供应商能说明来源（如 “东莞某代工厂直供”），提供部分凭证（如代工厂出库单、面料采购记录）；普通尾货的来源多为 “品牌专柜清仓”“外贸公司转售”，可提供清仓记录、采购发票；无法说明来源或凭证造假的，多为非原单尾货或仿品。

总结：尾货是 “剩余商品” 的统称，原单货是 “高品质尾货” 的代表

尾货的本质是 “各环节剩余商品的统称”，涵盖生产、流通、出口等多个环节的剩余品；原单货是尾货中的特殊品类，核心是 “与正品同源的高品质商品”。

了解尾货和原单货的类型，有助于消费者精准选择：追求极致品质且预算有限，选纯原单货；看重性价比且接受轻微瑕疵，选瑕疵尾货、追单原单货；需要正品保障且不介意过季，选过季尾货、断码尾货。无论选择哪种，都需掌握鉴别技巧，避免被仿品误导。