什么是尾货？什么是原单货？一次讲清核心区别

在服装、鞋包等消费市场中，“尾货” 和 “原单货” 是两个高频出现却容易混淆的概念。有人把原单货等同于尾货，也有人认为尾货都是劣质品，其实二者既有重叠又有本质差异。以下从定义、特征、来源到核心区别，为你通俗解读，帮你快速分清 “尾货” 和 “原单货”。

一、尾货：流通中未按计划销售的 “剩余品”

尾货的核心定义是：在生产、销售、出口等环节中，因各种原因未进入原定销售渠道的剩余商品。简单说，就是 “本应卖出去但没卖出去的货”，涵盖范围极广，从几块钱的 T 恤到上万元的奢侈品都可能成为尾货。

价格低廉：价格通常是正品的 10%-50%，比如一件专柜价 500 元的衬衫，尾货可能只卖 80-250 元，低价的原因是省去了品牌溢价、营销费用和渠道成本；

生产端尾货：代工厂为防止生产损耗，多做了 5%-10% 的备用货，订单完成后剩下的合格商品。比如某代工厂接了 10000 条牛仔裤的订单，实际生产 10800 条，合格的 800 条剩余品就是尾货，面料、工艺和正品一样，只是没被品牌方收走；

销售端尾货：品牌专柜卖剩下的过季款、断码款。比如冬天过完，专柜剩下的羽绒服没卖完，春天就会作为尾货低价清仓，品质和当季正品一样，只是款式过时或尺码不全；

出口尾货：本要出口到国外的商品，因订单取消、物流问题等留在国内。比如一批发往欧洲的真丝围巾，因清关延误没运出去，转为尾货在国内销售，可能保留完整包装和标识。

原单货（又称 “原单正品”）的核心定义是：由品牌指定的代工厂生产，与正品出自同一条生产线，使用相同面料、工艺和版型的商品。简单说，就是 “和正品几乎一样，但没被品牌方收走的货”。

品质接近正品：面料、辅料（如纽扣、拉链）、工艺都和正品完全一致，比如正品用 16 姆米真丝，原单货也用 16 姆米真丝；正品用 “四针六线” 缝合，原单货也用同样工艺；

纯原单：和正品 “一模一样”，是品牌订单的一部分，只是因超产或微瑕（如 0.1cm 的小线头）没被品牌方收走。比如某奢侈品牌的代工厂生产了 10500 个包，品牌方收走 10000 个，剩下的 500 个就是纯原单，品质、标识和正品无差异，价格却是正品的 30%-40%；

追单原单：代工厂用生产正品剩下的面料，按同样工艺多做的货。比如生产完 10000 件衬衫后，还剩能做 200 件的面料，代工厂自己做主再生产 200 件，这就是追单原单，面料、工艺和正品一样，但没品牌授权，可能没有 logo 或用其他标识。

尾货和原单货不是 “并列关系”，而是 “包含关系”——原单货属于尾货的范畴，但尾货不一定是原单货。

打个比方：尾货相当于 “水果”，原单货相当于 “水果中的精品苹果”。所有的原单货最终都会以尾货的形式流通（因为没进入正品渠道），但尾货里除了原单货，还有过季正品、瑕疵品、仿品等其他 “水果”（如香蕉、橘子，甚至坏水果）。

具体来说：

原单货一定来自品牌指定的代工厂，能说清代工厂名称（如 “东莞某 Nike 代工厂”），甚至能提供部分生产凭证（如面料采购单）；普通尾货可能来自品牌仓库（过季款）、出口港口（未出口品），来源描述更宽泛（如 “专柜清仓”“外贸剩余”）。

原单货的面料、工艺和正品完全一致，比如正品用 60 支精梳棉，原单货也用 60 支精梳棉，用手摸、燃烧测试（纯棉燃烧成灰烬，化纤结硬块）的结果和正品一样；普通尾货可能用类似面料（如 40 支棉冒充 60 支棉），工艺细节（如针脚密度）也不如原单货精细。

原单货的价格通常是正品的 30%-50%（因为和正品同成本），比如正品 1000 元的外套，原单货可能卖 300-500 元；普通尾货价格更低，可能只卖 100-300 元（成本更低或有明显瑕疵）。如果某件 “原单货” 价格只有正品的 10%，大概率是仿品。

说到底，尾货和原单货的价值都在于 “性价比”，明白自己想要什么，才能买到真正划算的商品。