李宁尾货处理流程
以下是针对李宁运动鞋尾货特卖处理的完整流程解析，涵盖库存管理、定价策略、促销执行及物流优化全环节，帮助企业高效清理库存并回笼资金：
一、库存盘点阶段（精准数据基础）
- 全量SKU扫描
- 使用ERP系统导出滞销款明细（鞋款/码数/颜色/入库时间/成本价）。
- 区分瑕疵品（B级品）与正品尾货，设置独立库存标签。
- 动销率分析
- 统计近6个月销量数据，标记滞销TOP20款（如月销<5双）。
- 优先处理库龄超180天的商品，避免仓储成本堆积。
二、折扣定价策略（利润与流速平衡）
- 阶梯定价模型
- 动态调价机制
- 每周根据销量调整：滞销款追加10%折扣，热销款收缩5%折扣。
- 设置自动降价规则（如每15天降幅5%直至售罄）。
三、全渠道促销矩阵（流量精准触达）
- 线上爆破组合
- 直播专场：抖音/快手设置“李宁尾货夜”专场（19:00-22:00黄金时段），搭配“满299-50”直播间专属券。
- 私域激活：向会员推送短信“尾款5折+积分翻倍”，社群开展“晒单抽免单”活动。
- 线下场景联动
- 奥特莱斯店设置“尾货特卖区”，堆头标注“原价899→现价199”。
- 商场中庭快闪店（3天限时），扫码加企业微信再享9折。
四、极速发货方案（降低退款率）
- 前置仓备货
- 将尾货集中至3大区域仓（华东/华南/华北），确保80%订单72小时内送达。
- 异常件处理
- 客服团队预设“缺货话术”，提供同价位换款或补偿20元无门槛券。
五、数据复盘（优化下次清仓）
- ROI分析表| 渠道 | 曝光量 | 转化率 | 客单价 | 退货率 ||--------|--------|--------|--------|--------|| 直播 | 50万 | 8.2% | ¥189 | 6% || 私域 | 2万 | 22% | ¥245 | 3% |
- 滞销根因标记
- 建立“滞销档案库”，记录款式设计缺陷（如颜色饱和度过高）、竞品冲击等关键因素。
执行要点：通过“高折扣+限时感+全渠道曝光”制造稀缺性，同步用动态定价测试价格敏感阈值，可实现尾货7天清仓率超70%。建议搭配员工销售激励（每售出10双奖励50元）进一步提速。
