地摊卖衣全攻略

摆地摊卖衣服全攻略：从选品到实战技巧

一、选品策略（成功的第一步）

1. 目标人群定位

• 学生群体：价格亲民的基础款（T恤、卫衣、牛仔裤）

• 上班族：通勤风衬衫、简约连衣裙

• 宝妈群体：亲子装、舒适家居服

• 夜市场景：潮流单品、网红爆款

2. 季节选品指南

• 春季：薄外套、卫衣、针织开衫

• 夏季：T恤、短裤、防晒衣、连衣裙

• 秋季：风衣、毛衣、牛仔裤

• 冬季：羽绒服、加绒裤、围巾手套套装

3. 爆款特征

• 价格区间：30-150元（地摊最佳接受度）

• 颜色：基础色+当季流行色（如2023年多巴胺色系）

• 款式：简约百搭款占70%，特色款占30%

二、货源渠道（成本控制关键）

1. 线上渠道

• 1688：搜索"地摊尾货""清仓服装"

• 拼多多批发：比价神器

• 抖音供应链平台：新锐货源

• 服装尾货群：大量低价货源

2. 线下渠道

• 本地批发市场（如广州十三行、杭州四季青）

• 工厂尾货（直接联系服装厂）

• 库存收购（倒闭店铺清仓）

采购技巧：

• 首次少量拿样（3-5件试销）

• 混批降低起订量

• 关注"一手货源"标识

三、定价策略（利润最大化）

1. 基础公式

• 进货价×2.5=标价（预留还价空间）

• 例如：30元进价标75元，实际成交价50-60元

2. 组合销售

• "一件50，两件80"刺激销量

• 套装销售（上衣+裤子组合价）

3. 心理定价

• 尾数定价法：48比50更好卖

• 对比定价：旁边放一件高价品质款

四、必备工具清单（总投资约500-1000元）

1. 基础装备

• 折叠货架（1.2米约80元）

• 防水布（2×1.5米约30元）

• LED充电灯（20-50元）

• 便携折叠椅（30元）

2. 展示工具

• 服装展示架（可挂20件约60元）

• 全身镜（便携式约50元）

• 价格标签（带荧光效果更佳）

3. 收付工具

• 微信/支付宝收款码（免费制作）

• 零钱盒（准备200元零钱）

• 便携计算器（10元）

4. 进阶装备（可选）

• 蓝牙音箱（营造氛围）

• 直播支架（同步线上销售）

• 迷你蒸汽熨斗（保持衣物平整）

五、选址与摆摊技巧

1. 黄金位置特征

• 人流量大但步行速度慢的区域

• 靠近餐饮区或休闲广场

• 同类商品聚集区（服装摊位集中地）

2. 时间策略

• 工作日：17:00-21:00（下班时段）

• 周末：10:00-12:00 + 16:00-22:00（全天两波）

• 节假日：提前1小时出摊

3. 陈列秘诀

• 按色系排列（同色系集中展示）

• 主推款放在视线平行位置

• 定期更换展示款（保持新鲜感）

六、销售话术模板

1. 开场白

• "新款刚到可以随便看看"

• "小姐姐你穿这个颜色肯定显白"

2. 促成交易

• "今天开张生意，给你最低价"

• "这件只剩最后两件了"

3. 应对砍价

• "已经是最低价了，要不您再看看其他款？"

• "这样吧，您带两件我给您批发价"

七、风险规避指南

1. 城管应对：提前了解当地政策，准备快速收摊方案

2. 天气预警：关注天气预报，准备防雨布

3. 库存管理：畅销款及时补货，滞销款特价处理

4. 资金安全：每日收摊后立即清点现金

八、进阶技巧（提升30%销量）

1. 社群运营：扫码加微信送小礼品，建立客户群

2. 穿搭示范：自己穿着售卖中的衣服当活广告

3. 限时促销："一小时特价"营造紧迫感

4. 异业合作：与隔壁饰品摊互换客户

新手建议： 首次投资控制在1000元以内，测试市场反应后再追加投入。记住，地摊生意最重要的是积累经验和客户资源，坚持3个月就能看到明显成效！