地摊饰品进货攻略

摆地摊卖饰品成本低、灵活性强，是很多新手创业的首选。但想要稳赚不赔，从进货开始就要掌握技巧。以下是针对新手的全流程攻略，帮你避开陷阱，提高利润！

一、选款技巧：什么饰品好卖？

1. 锁定目标人群

• • 学生党：喜欢平价、可爱、ins风的耳环、发夹、手链（单价10-30元）。
  • 上班族：偏爱简约、通勤风的珍珠耳钉、锁骨链、小众设计款（单价20-50元）。
  • 夜市/景区：亮片、夸张耳环、民族风项链（单价15-40元，注重视觉效果）。

1. 必囤爆款清单

• • 基础款：纯银耳针的耳钉、简约锁骨链（百搭，退货率低）。
  • 季节款：夏季彩色串珠手链、冬季毛绒发圈（紧跟潮流）。
  • 引流款：1元发圈、9.9元特价耳环（吸引顾客停留）。

1. 避坑提示

• • 避免镀金/镀银层过薄的产品（易掉色差评）。
  • 不选易勾头发或过重的耳环（实用性差）。

二、进货渠道对比（附优缺点）

建议：首次进货用 1688（搜“饰品厂家直销”看回头率＞30%的店铺），少量多款测试市场反应。

三、砍价必备话术

1. 批发市场砍价

• • “老板，这款我拿20对，混批能按X元吗？”（先问价再砍10%-15%）。
  • “长期合作，下次还来你家拿，再便宜点？”（暗示复购）。

1. 线上订货技巧

• • 直接问：“满多少包邮？有新品样品赠送吗？”
  • 量大时要求：“送点滞销款当赠品，我帮你清库存”。

四、避坑指南（血泪经验！）

1. 质量检查重点

• • 耳针用磁铁试（吸住的是铁针，易过敏；纯银/钢针不吸）。
  • 项链扣环反复开合5次，测试是否易断。

1. 防骗提醒

• • 拒绝“先付款后发货”的微商代理（很多是空壳公司）。
  • 1688下单前要求发实物视频（避免收到“卖家秀”）。

五、首次进货推荐方案

• 预算500元：
  • 耳环（100对×3元）=300元
  • 发圈（50个×1元）=50元
  • 手链（30条×5元）=150元
  • 总成本500元，按售价翻2-3倍，预计利润800-1200元。

六、摆摊销售技巧

• 陈列：用LED灯串照亮饰品，背景布选纯色（突出产品）。
• 话术：强调“925银针防过敏”“7天褪色包换”（增加信任）。
• 数据记录：每天统计哪款卖得好，下次重点补货。

最后提醒：饰品行业更新快，每周关注小红书/抖音热门款，及时调整货源！第一次少进货、多测试，稳扎稳打才能长久赚钱！

如果有具体问题（如：哪里找小众设计款？如何应对压价顾客？），可以留言进一步解答！