服装尾货进货指南

以下是关于国内服装品牌尾货批发市场的盘点及进货技巧的详细指南，供创业者或采购商参考：

一、国内5大服装尾货批发市场盘点

1. 广州石井尾货市场（华南最大）

• 
  

• 全国规模最大的尾货集散地，涵盖高端品牌尾货（如ZARA、H&M剪标货）到平价库存。

• 分片区经营（如庆丰服装城、锦东国际服装城），支持小批量拿货。

• 位置：广州市白云区石井镇

• 特点：

• 优势：品类全、价格低，适合电商、地摊、折扣店。

1. 杭州四季青服装市场（华东核心）

• 
  

• 以杭派女装尾货为主，兼有童装、男装库存。

• 部分档口直接对接品牌工厂，可拿到一手货源。

• 位置：杭州市上城区

• 特点：

• 优势：款式时尚，适合二三线城市服装店。

1. 北京天兰天尾货市场（北方枢纽）

• 
  

• 北方最大的尾货批发中心，以羽绒服、大衣等季节性库存为主。

• 价格低廉，常见按“包”批发（混合款式）。

• 位置：北京市丰台区

• 特点：

1. 东莞大朗毛织尾货市场（针织专营）

• 
  

• 专注毛衣、针织类尾货，许多外贸工厂尾单在此流通。

• 适合秋冬备货，部分支持定制翻单。

• 位置：东莞市大朗镇

• 特点：

1. 武汉汉正街尾货市场（中部集散）

• 
  

• 中低端尾货为主，适合下沉市场，常见按斤称重批发。

• 位置：武汉市硚口区

• 特点：

二、进货技巧与避坑指南

1. 货源鉴别

• 
  

• 查标签：真尾货通常剪标或保留部分品牌标识，无标货需警惕假冒。

• 看做工：检查线头、印花等细节，避免瑕疵品比例过高。

1. 拿货策略

• 
  

• 小单试销：首次合作可拿少量样品（如20件），测试市场反应。

• 混批优选：选择支持多款混批的供应商，降低库存风险。

1. 价格谈判

• 
  

• 量大优惠：单款100件以上可谈价5%~10%，季末清仓时折扣更大。

• 包运费：远程采购可要求卖家承担物流费（尤其专线物流成本低）。

1. 渠道拓展

• 
  

• 线上对接：通过1688“尾货”专区、抖音尾货直播间找源头厂家。

• 展会淘货：广交会、上海服装展尾货专区常有品牌库存放出。

1. 避坑提醒

• 
  

• 警惕“低价陷阱”：远低于市场价的货可能是洋垃圾或残次品。

• 合同保障：明确退换条款，避免“售出不退”霸王条款。

三、其他推荐渠道

• 品牌代工厂直供：通过行业人脉联系代工厂，获取一手尾单（如东莞、苏州等地工厂）。

• 库存拍卖平台：如“衣联网”“库销易”，部分支持验货后付款。

总结：尾货批发利润空间大，但需严格把控质量与货源合法性。建议新手优先选择广州、杭州等成熟市场，积累经验后再拓展工厂直采。