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地摊创业成本低、门槛低，但想要生意火爆，陈列技巧和销售话术是关键！今天分享7个让顾客抢着买的陈列技巧，外加3招话术，让你的销量翻倍！同时，推荐一个超实用的尾货批发平台——特好清尾货网（www.fumuyu.com），帮你轻松找到低价优质货源！
摊位前1米是顾客最容易看到的地方，把最吸引人的商品（如爆款服装、热销小商品）放在这里。
高度控制在1.2-1.5米，方便顾客随手拿取。
同类商品按颜色渐变排列（如从浅到深），让摊位更有层次感。
用对比色（如红配黑、蓝配白）增强视觉冲击，吸引顾客停留。
把低价商品（如10元3件的袜子、5元饰品）堆成小山，营造“量大实惠”的感觉。
搭配“限时特价”或“清仓甩卖”的牌子，刺激冲动消费。
服装可以搭配成套展示（如T恤+裤子+帽子），让顾客想象上身效果。
小商品（如玩具、化妆品）可以模拟使用场景（如玩具摆成游乐场景，化妆品搭配试用装）。
夜市摆摊一定要用暖光灯（LED串灯、小台灯），让商品看起来更高级。
珠宝、饰品可以用射灯聚焦，提升光泽感。
用大字号标价（如“10元/件”“全场5元起”），让顾客一眼看到。
特价商品用红色标签，普通价用黑色，形成对比。
服装可以准备小镜子，让顾客试戴饰品或搭配。
食品、化妆品提供免费试用装，增加信任感。
❌ 普通说法：“这件T恤20元。”
✅ 高手说法：“这件T恤商场同款卖99，我们厂家直供只要20，今天最后几件了！”
👉 技巧：用对比价制造“捡便宜”心理。
❌ 普通说法：“这个包包挺好看的。”
✅ 高手说法：“这款包包是外贸尾单，就剩3个了，卖完就没这个价了！”
👉 技巧：用“限量”“最后几件”刺激顾客快速下单。
❌ 普通说法：“袜子10元一双。”
✅ 高手说法：“袜子单买10元，3双只要25，多买更划算！”
👉 技巧：用组合价让顾客觉得“不多买就亏了”。
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✅ 品类齐全：男装、女装、童装、化妆品、玩具、临期食品等应有尽有。
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陈列技巧：黄金位置、色彩搭配、堆头陈列、场景化、灯光、价格标签、互动体验。
销售话术：价格锚定、稀缺话术、捆绑销售。
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