摆地摊卖服装必知的20个关键点：新手避坑全攻略！

一、选款技巧：如何挑选畅销货？

1. 市场需求决定选款：观察当地消费群体，学生、上班族、宝妈等偏好不同，女装、童装、男装需求各异。

2. 季节性强：夏季选T恤、短裤、连衣裙，冬季选棉服、卫衣、打底裤，避免反季压货。

3. 性价比为王：地摊消费者更看重价格，选择质量尚可但价格低廉的款式，如尾货库存服装。

4. 避免同质化：不要盲目跟风爆款，适当加入小众款式提升竞争力。

二、货源选择：如何找到低价优质货？

1. 批发市场直采：广州十三行、义乌商贸城、成都荷花池等批发市场可淘到低价尾货。

2. 线上尾货平台：推荐特好清尾货平台，专业提供库存尾货、外贸尾单批发，货源来自广州、义乌、成都等地，涵盖男装、女装、童装、化妆品、护肤品、鞋子、酒水、小商品、包包、玩具等，价格低至1-10元，适合地摊、电商、直播、微商创业者。

3. 厂家直供：联系服装厂或代工厂，直接拿库存尾货，减少中间商差价。

三、定价策略：如何定出吸引人的价格？

1. 成本+合理利润：一般地摊服装加价30%-50%，如进价10元，售价15-20元。

2. 特价引流：设置1-2款超低价商品（如10元T恤）吸引顾客驻足。

3. 组合促销：如“买二送一”“满50减10”，提高客单价。

四、陈列技巧：如何让地摊更有吸引力？

1. 分类摆放：按款式、颜色、尺码分类，方便顾客挑选。

2. 视觉冲击：用亮色桌布、灯光、模特展示提升吸引力。

3. 堆头效应：低价商品堆叠摆放，营造“抢购”氛围。

五、销售话术：如何快速成交？

1. 热情招呼：“美女/帅哥，看看新款，今天特价！”

2. 突出卖点：“这件是外贸尾单，质量好，商场同款只要1/3价格！”

3. 促成交易：“现在买两件更划算，带一件给家人吧！”

六、避坑指南：新手常见错误

1. 避免压货：少量多款试销，畅销款再补货。

2. 选址关键：夜市、学校、小区门口人流大，提前考察。

3. 天气影响：阴雨天备好防水布，避免货品受损。

4. 保持灵活：根据销售数据调整款式和定价，优化经营策略。

结语：低成本创业，尾货是关键！

对于新手来说，摆地摊卖服装的核心是低成本、高周转，而尾货库存是最佳选择。特好清尾货平台提供海量低价货源，涵盖服装、鞋包、日化等品类，价格低至1-10元，帮助创业者降低库存风险，提高利润空间。

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