还在以为摆地摊卖衣服只能处理“老破小”？大错特错！现在的地摊服装早就是“商场品质、白菜价格”的代名词了。

你知道吗？商场里挂着吊牌卖299元的纯棉T恤，在源头批发市场可能只要8块钱；看似高端的加绒卫衣，成本甚至不到15块！这不是魔术，这是服装行业的“库存暴利”。

对于新手来说，卖衣服最怕压货和尺码不全。今天，我把摆地摊卖衣服的3条“通天财路”全盘托出，尤其是最后一个“按斤卖”的市场，简直是为资金少的新手量身定做的！

一、 尾货“论斤卖”的天堂：广州石井庆丰服装城（真正的地板价）

如果你做服装却不知道广州石井，那你至少多花了30%的冤枉钱！这里是全国最大的品牌库存尾货集散地，也是地摊老炮的“圣地”。

• 拿货逻辑：这里不是按“件”卖的，是按“份”甚至按“斤”卖的！

• 杂款T恤：在庆丰周边的巷子里，论斤称的T恤成本能低至3-5元/件（甚至更低）。虽然是杂款，但很多是大厂流出的货，质量并不差。

• 整款卫衣：如果你运气好，能碰到整款清仓的加绒卫衣，拿货价10-12元，拿到夜市卖29-39元，利润率高达200%！

• 怎么找：不要去装修豪华的大楼，专门钻庆丰村里的小巷子，找那些门口堆着黑塑料袋、写着“5元起”的档口。

• 避坑：这里的货脏的脏、旧的旧，一定要翻捡！但只要你眼光毒，能从垃圾堆里翻出“金子”。

二、 “一件也能批”的新手村：杭州四季青（款多、更新快）

如果你不想去广州折腾，又想要款式新、质量好的货，杭州四季青是不二之选。

• 核心优势：“一件起批”！以前四季青只做二批，现在为了抢客户，很多档口（特别是老意法、新中洲）支持新手拿样。

• 拿货技巧：

• 时间点：一定要凌晨4点-6点去！这是拿货黄金期，也是价格最实在的时候。

• 话术：别说“我是摆摊的”，要说“我是开实体店的，先拿几个款挂版”。

• 主打品类：专门拿基础款（纯白T恤、黑色打底裤、简单的牛仔外套）。这些东西不挑人，不怕压尺码，男女老少通吃。

• 成本控制：在这里，一件质量不错的打底衫成本8-10元，卖25元两件模式，绝对被疯抢。

三、 线上“云仓”：1688与抖音直播间（足不出户扫尾货）

不想跑市场？手机就是你的试衣间。

1. 1688（阿里巴巴）：找“清仓”关键词

• 搜索词：不要搜“女装 新款”，要搜“女装 库存”、“女装 清仓”、“外贸 剪标”。

• 产地筛选：

• 搜“即墨 卫衣”（山东即墨是卫衣之都，成本极低）；

• 搜“广州 十三行 T恤”（找支持一件代发的）；

• 搜“杭州 四季青 代发”。

• 神操作：利用“运费险”！先拍10个不同款式的回来，挂在家里看版型，留下最好卖的3款，其他的退掉。零风险测款！

2. 抖音/快手直播间：厂长直接清

• 现在很多服装厂老板为了回笼资金，直接在直播间挂“19.9元10件”的链接。虽然质量一般，但对于摆地摊卖“10元模式”来说，简直是完美的货源！

四、 地摊卖衣服的3条“生死线”

1. 只做“黑白灰”+“大地色”：别进红的绿的花的！地摊灯光暗，鲜艳颜色容易色差，而且挑人。黑白灰是万能色，怎么搭都好看，库存压力最小。

2. 一定要“堆”出气势：衣服不要挂得像精品店，要叠起来堆成山！T恤要一摞一摞摆，让顾客有一种“不要钱随便挑”的错觉。

3. 尺码只拿“均码”和“大码”：除非你是专业做大码女装，否则尽量拿弹力大、均码能穿的（80-140斤）。尺码越少，压货越少，卖到最后剩下的也能自己穿。

总结

摆地摊卖衣服，不是卖“款”，是卖“值”！
去广州石井扫5块钱的T恤，去四季青挑10块钱的打底，去1688找一件代发的外贸单。
只要你把成本压死在10块钱以内，再配上“厂家倒闭，全场19元”的录音喇叭，你的摊位就是这条街最拥挤的“扫货现场”！
别犹豫了，今晚就去搜“广州石井服装尾货”，明天你的生意就能红红火火！