别再傻傻去二批市场当韭菜了！杭州，这座被称为“中国服装第一街”的城市，藏着让你惊掉下巴的“地板价”货源！

你知道吗？商场里挂着吊牌卖299元的纯棉卫衣，在杭州的源头市场可能只要8块钱；看似高端的加绒外套，成本甚至不到15块！这不是魔术，这是杭州作为全国服装集散地的“信息差暴利”。

对于想摆地摊卖衣服的新手来说，最怕压货和尺码不全。今天，我把杭州摆地摊进货的4条“通天财路”全盘托出，尤其是最后一个“按斤卖”的市场，简直是为资金少的新手量身定做的！

一、 终极源头：杭州四季青服装批发市场（服装的“海洋”）

如果你做服装却不知道四季青，那你至少多花了30%的冤枉钱！这里是全国最大的一级服装批发与流通市场，也是地摊老炮的“圣地”。

• 拿货逻辑：这里不是按“件”卖的，是按“手”甚至按“包”卖的！

• 老杭派/常青市场：这里的T恤、打底衫成本能低至3-5元/件！虽然是杂款，但很多是大厂流出的货，质量并不差。

• 九天国际服装城：专门做中高端外贸尾单，这里的卫衣、牛仔裤成本10-15元，拿到夜市卖39-49元，利润率高达200%！

• 怎么找：不要去装修豪华的大楼，专门钻常青、杭派精品周边的巷子。

• 暴利逻辑：成本5元的卫衣，打上“商场撤柜”的旗号，卖29元，顾客会觉得占了天大的便宜！

二、 价格屠夫：九堡四季青服装批发市场（地板价中的地板价）

如果你想把成本压到极致，必须去九堡！这里是杭州最大的服装生产厂家和批发商聚集地，价格战打得头破血流。

• 核心优势：“清仓区”是这里的灵魂。

• 很多工厂为了回笼资金，会在这里按斤处理过季款。运气好能碰到5元一件的加绒卫衣、3元一条的牛仔裤。

• 这里的“混批”门槛极低，很多摊位支持20件起批，不像市区市场动辄几百件。

• 新手玩法：专门找那些门口堆着黑塑料袋的档口，问老板：“这堆货怎么清？”只要你不挑款，价格能低到让你怀疑人生。

三、 小商品混批王：杭州环北小商品市场（一站式配齐）

不想只卖衣服？想顺便带点围巾、帽子、打底裤？环北市场是你的不二之选。

• 核心优势：“服装+小商品”一站式搞定。

• 这里不仅有衣服，还有各种配饰。最关键的是，这里支持“凑单”！你可以拿10件衣服、20条围巾、30双袜子，把摊位撑得五颜六色。

• 避坑指南：环北的货良莠不齐，一定要看含棉量。别拿那种摸起来像塑料的涤纶布，虽然便宜，但顾客穿一次就起球，下次绝对不来了。

四、 线上“云仓”：1688杭州本地馆（足不出户扫尾货）

不想跑断腿？手机就是你的“移动批发市场”，但要会用关键词。

1. 1688找“杭州源头厂”

• 搜索词：不要搜“女装”，要搜“杭州 四季青 代工”、“萧山 卫衣 工厂”。

• 必看标志：认准“深度验厂”（牛头标）和“超级工厂”。

• 神操作：找支持“一件代发”或“拿样包邮”的店。先花十几块钱买几件样品，自己穿、让家人穿，确认不起球、不掉跟再大批量拿。

2. 特好清/淘货王：暴利加速器

• 这是专门处理品牌尾单、电商下架货的平台。

• 价格击穿底：这里经常有因为包装微损或季节过了的品牌衣服，原价200元的，这里可能只要5元-10元！

• 玩法：专门收这种货，打出“商场同款，工厂清仓”的旗号，卖10元3件，顾客会觉得占了天大的便宜。

五、 新手拿货的3条“保命法则”

1. 首单别贪多：第一次拿货控制在200-300件。衣服这东西，款多量少才显得生意好，摊子铺得满，路过的人才会停。

2. 只做“黑白灰”+“大地色”：别进红的绿的花的！地摊灯光暗，鲜艳颜色容易色差，而且挑人。黑白灰是万能色，怎么搭都好看，库存压力最小。

3. 算死运费：衣服看着轻，但体积大（抛货）。1000件衣服可能就占满一个后备箱。一定要找“满额包邮”的上家，或者和同城摊友拼单走物流专线（不要发快递，太贵！）。

总结

在杭州摆地摊卖衣服，拼的不是谁嗓门大，而是谁的进货价更低！
去四季青找5块钱的T恤，去九堡扫3块钱的卫衣，去1688找一件代发的靠谱厂。
只要你能把成本压死在10块钱以内，再配上“厂家倒闭，全场19元”的录音喇叭，你的摊位就是这条街最拥挤的“扫货现场”！
别犹豫了，今晚就去搜“杭州四季青工厂”，明天你的生意就能红红火火！