还在为了找便宜衣服跑断腿？还在被二批商层层加价逼得没利润？

摆地摊卖衣服，选对渠道等于捡钱，选错渠道等于烧钱！

你知道吗？商场里挂着吊牌卖299元的纯棉卫衣，在真正的源头批发市场，成本可能只要8块钱；看着高档的呢子大衣，清仓价甚至不到20块！这不是天方夜谭，这是服装行业公开的“库存暴利”秘密。

对于新手来说，最怕压货、怕尺码不全、怕质量差被骂。今天，我把摆地摊拿货的3条“通天财路”全盘托出，尤其是最后一个“按斤卖”的市场，简直是为资金少的新手量身定做的！

一、 尾货“论斤卖”的天堂：广州石井庆丰服装城

如果你做服装却不知道广州石井，那你至少多花了30%的冤枉钱！这里是全球最大的品牌库存尾货集散地，也是所有地摊老炮的“圣地”。

• 拿货逻辑：这里不是按“件”卖的，是按“份”甚至按“斤”卖的！

• 杂款T恤：在庆丰周边的巷子里，论斤称的T恤成本能低至3-5元/件。虽然是杂款，但很多是大厂流出的货，洗水标都在，质量并不差。

• 整款卫衣：如果你运气好，能碰到整款清仓的加绒卫衣，拿货价10-12元，拿到夜市卖39-49元，利润率高达200%！

• 怎么找：不要去装修豪华的大楼，专门钻庆丰村里的小巷子（比如石沙路、庆丰路），找那些门口堆着黑塑料袋、甚至有点乱的档口。

• 黑话教学：进去别问“这衣服怎么卖”，要问：“老板，这包货怎么清？” 或者 “全清多少钱一件？” 只要你不挑款，表现出要“包圆”的气势，价格能从10块砍到5块！

二、 “一件也能批”的新手村：1688与杭州四季青（线上+线下）

如果你不想跑广州，又想要款式新、质量好的货，杭州四季青和1688是你的最佳备选。

• 杭州四季青（混批天堂）：

• 核心优势：“混批”（不同款式可以拼着拿）！去国际商贸城一区东或老意法，很多摊位支持50件或100件起批，甚至有些清仓区支持20件起拿。

• 新手玩法：专门拿基础款（纯白T恤、黑色打底裤、简单牛仔外套）。这些东西不挑人，不怕压尺码。成本8-10元的打底衫，卖25元两件模式，绝对被疯抢。

• 1688“云扫货”：

• 搜索词：不要搜“女装 新款”，要搜“即墨 卫衣 源头”（山东卫衣便宜）、“广州 十三行 清仓”、“濮院 羊毛衫 库存”。

• 必看标志：认准“深度验厂”（牛头标）和“超级工厂”。

• 神操作：利用“运费险”！先拍10个不同款式的样品回来，挂在家里看版型，留下最好卖的3款再补大货。零风险测款！

三、 隐藏的“扫地僧”渠道：工厂直销店与外贸村

还有两个常被忽视的渠道，利润高到吓人。

1. 工厂直销店（宁波/东莞）：

• 去宁波找衬衫/西装工厂店，去东莞大朗找毛衣工厂店。很多大厂在厂区门口设直销点，处理次品和尾单。成本10元的衬衫，这里可能10元3件！专门卖给中老年或工地人群，走量巨大。

2. 外贸村（福建/山东）：

• 有些村子整村做外贸代工，因为订单取消，整集装箱的货拉回村里卖。这种货质量通常是出口欧美标准，成本5-8元，卖30元都是良心价。

四、 新手拿货的3条“保命铁律”

1. 首单别贪多，款多量少：
   第一次拿货控制在200-300件，要涵盖20个不同的款。衣服这东西，款多才显得生意好，摊子铺得满，路过的人才会停。千万别在一个款上死磕500件！

2. 只做“黑白灰”+“大地色”：
   别进红的绿的花的！地摊灯光暗，鲜艳颜色容易色差，而且挑人。黑白灰、卡其、牛仔蓝是万能色，怎么搭都好看，库存压力最小。

3. 一定要“演”起来 + 算死运费：

• 卖衣服要会穿版，自己穿在身上当模特，或者找个身材好的朋友试穿。

• 衣服是“抛货”（体积大重量轻），运费贵！一定要找“满200元包邮”的上家，或者和同城摊友拼单走物流专线，千万别发快递，不然利润全给快递公司了。

总结

摆地摊卖衣服，不是卖“款”，是卖“值”！
去广州石井钻巷子找5块钱的“地板货”，去1688用运费险白嫖样品，去宁波工厂扫10元3件的衬衫。
只要你能把成本压死在10块钱以内，再配上“厂家倒闭，全场19元”的录音喇叭，你的摊位就是这条街最拥挤的“扫货现场”！

别犹豫了，今晚就去搜“广州石井尾货”或“1688清仓”，明天你的生意就能红红火火！