为什么你在校门口卖水果捞，学生看一眼就走，转头去买隔壁的淀粉肠和奶茶？

因为你不懂“00后/10后”的钱袋子和脑回路！

学校门口是摆摊的“黄金矿”，但也是“修罗场”。学生的钱好赚也难赚：他们没钱但舍得花、跟风、颜控、还特别挑剔。
今天，把我在中学门口摆摊，每天2小时卖光200份的“校服军”攻略全盘托出！尤其是第3招“社交货币”玩法，学会了你就是这条街的“孩子王”！

第一招：定价“分层术”——把10块钱当门票，把20块钱当利润

学生群体消费能力两极分化，不能只卖一个价！

• 引流款（10-12元）：填饱肚子的“午餐平替”

• 针对：男生、住校生、想吃饱的学生。

• 配置：超大份西瓜+哈密瓜+少量椰果+普通酸奶。

• 话术：“同学，10块钱吃到撑，比食堂划算，下午打球不饿！”

• 目的：不赚钱，只为把人聚过来。只要有人排队，就不缺生意。

• 利润款（15-18元）：女生的“下午茶社交”

• 针对：闺蜜团、情侣、爱漂亮的女生。

• 配置：红心火龙果+芒果+草莓+西米+浓稠拉丝酸奶。

• 关键：必须好看！颜色要粉、要黄，还要加奥利奥碎、爆爆珠。

• 目的：这才是你的主战场！女生为了“好看”和“好拍”，哪怕贵5块钱也愿意掏。

• 刺客款（25元+）：偶尔的“奢侈奖励”

• 配置：全是贵水果（榴莲、大虾仁、大块芒果）+ 特殊酸奶（如“水泥灰”）。

• 目的：挂在价格牌最上面当摆设，衬托中间18元的性价比。

第二招：颜值即正义——把水果捞做成“手办”

现在的学生，买东西第一件事是拍照发小红书/朋友圈。你的水果捞如果不好看，她们连发都不发！

• 容器革命：放弃圆碗，用“蛋糕盒”

• 去拼多多买正方形/长方形的透明蛋糕盒（带腰封的那种）。

• 原因：方盒更像“精装修”，圆碗像“大食堂”。方盒拍照显脸小，学生更爱买。

• 堆头战术：要高！要满！要溢出来！

• 千万别平铺！要堆成金字塔。

• 底层：用西瓜和哈密瓜切成大厚块，垫高底部（成本低）。

• 顶层：铺满草莓、芒果丁、红提。

• 必杀技：最后插一根Pocky饼干或者迷你梦龙雪糕，这叫“顶配仪式感”，拍照绝绝子。

• 酸奶要“作弊”：

• 一定要用工业浓稠酸奶（立勺不倒）。如果在学校门口摆摊，酸奶化水流得满盒子都是，学生会嫌弃死。浓稠的酸奶挂在壁上，像奶油一样，看着就高级。

第三招：拿捏“学生心理”——把水果捞变成“社交货币”

这是只有学校门口才能用的高级玩法！

• 给水果起“玄学名字”

• 别叫“西瓜球”，叫“考神附体·必过球”（考试前卖爆）。

• 别叫“香蕉酸奶”，叫“桃花运·脱单水”（情人节/开学季）。

• 别叫“绿色苹果”，叫“原谅绿·心情好”。

• 操作：写个手写小黑板，画上涂鸦，学生觉得好玩就会拍下来发校园墙，你的摊位就火了！

• “集卡/盲盒”诱导复购

• 做一些小卡片，每买一份盖一个章。

• 集满5个章，送一份“霸王餐”（其实就是成本3块的基础款）。

• 或者“盲盒小料”：加1块钱，可以从神秘盒子里抓一把小料（可能是爆爆珠，也可能是普通葡萄干），学生对“赌运气”毫无抵抗力。

• 搞定“大姐大”

• 每个学校都有那种混得开的女生或体育生。免费送她们一份吃，只要她们发个朋友圈或者带同学来买，你的生意就稳了一半。

第四招：实战避坑——学校门口的“生存法则”

1. 出摊时间就是分数：

• 放学前20分钟必须摆好！这时候学生饿着肚子出来，嗅觉最灵敏。

• 晚自习前：卖那种“吃了不胖”、“健康代餐”概念的，家长来接孩子也愿意买。

• 住校生返校日：这是大杀器，家长给了生活费，学生会大采购囤货。

2. 卫生是红线：

• 学校门口家长和老师都盯着。一定要戴手套、口罩！

• 刀子和砧板要 visibly 干净（可以用开水烫给家长看）。

• 切水果的时候，别对着学生打喷嚏！

3. 别惹保安和城管：

• 态度要好，烟要递勤（如果你抽烟）。

• 如果不让摆在校门口正对面，就往巷子口或者必经之路上挪50米，只要在学生的视线范围内，他们会找过来的。

总结

在学校门口卖水果捞，你卖的不是水果，是“放学后的快乐”和“同学面前的面子”。

用西瓜哈密瓜把量堆足，用芒果草莓把颜值拉满，用“考神附体”的话术把氛围炒热。
记住：只要搞定了女生，就搞定了全校80%的生意；搞定了男生，你就有了保底的销量！

今晚就去批发市场拉一车西瓜，明天放学时，让那个穿校服的长队从街头排到街尾！
冲就完事了！