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为什么你的男装直播间只有个位数在线，而隔壁只会在仓库大喊大叫的主播，一场能卖几千件？
因为你太“端着”了，而库存男装要的就是“野性”！
男装库存是直播界的“现金流之王”：
不挑款（有的穿就行）；
退货率低（男人懒得退）；
复购率高（只要质量过得去，认准你这家店）。
今天这篇《库存男装直播清仓实战SOP》，从选品、场景搭建到逼单话术，手把手教你把一堆“压箱底的布”变成红彤彤的钞票！
库存男装最怕压尺码，选品必须遵循“大众基础款+微瑕疵”原则。
1. 必爆品类（流量款）
T恤/卫衣：纯色、大Logo、简单印花。哪怕是去年的款，只要是棉的，9.9元包邮都能秒。
牛仔裤/休闲裤：只要不是破洞太夸张，版型正，29-39元是黄金价格带。
外套/夹克：春秋季的冲锋衣、棒球服，客单价能做到49-69元，是利润款。
2. 避坑指南（死也别碰）
时尚款：修身、亮色、设计感强的（库存重灾区，很难清）。
大码/小码：尽量拿中间码（L-XL），S和XXXL容易砸手里。
易脏材质：纯白、真丝、羊毛（难打理，售后多）。
3. “瑕疵”转化术
不要说“这是次品”，要说“工厂捡漏款”。
话术：“这批货就是领口有点发黄（其实是浮色），或者是少了个扣子，回去自己钉一下，只要19块9，还要啥自行车？”
男装直播不需要精装修的直播间，越乱越真实，越乱越便宜。
1. 背景选择
首选：真正的工厂仓库、堆满包裹的角落、甚至是停着货车的月台。
次选：简单的挂通（衣架），衣服要挂得密密麻麻，甚至有点拥挤感，给用户一种“货多到卖不完”的心理暗示。
2. 视觉冲击
尺码表：直接贴在身后的白板上，或者写在纸板上举着。
价格牌：用粗马克笔手写，“原价299，现价39”，红叉划掉原价。
道具：剪刀（剪开衣服看面料）、透明胶带（粘毛展示）、大编织袋（展示打包发货）。
男装直播的节奏要快、狠、准。别温柔，要像菜市场砍价一样。
1. 留人话术（前3秒）
“刚进来的兄弟别划走！工厂老板跑路了，这一仓库的牛仔裤，今天不卖了，直接当废品处理！只要给个运费钱！”
“想要10块钱穿出100块质感的，公屏扣1！今天这批海澜之家的剪标款，我只放50单！”
2. 逼单话术（中段）
制造稀缺：“这一包只有3件XL的，谁要？没人要是吧？好，我扔回去了啊！3、2、1……”（假装要扔，助理会喊“我要”，然后上链接）。
对比锚点：“去商场买这件要不要200？今天在我直播间，200块我给你发5件！还包邮！不是因为我傻，是因为仓库要拆迁，这货带不走！”
品质承诺：“虽然便宜，但我敢给你看水洗标！100%纯棉，不起球不掉色。收到货你先穿7天，起球了你剪碎了退给我，运费我出！”
3. 成交话术（收尾）
“最后10单！拍到的兄弟回来打个‘已拍’，我优先给你发最好的那几件！”
“没抢到的别急，下一波给你们炸个更狠的，把‘想要’打在公屏上，人气到1万我马上开炸！”
库存男装直播起号非常快，因为价格极低，容易出单。
1. 短视频引流（不用拍段子）
拍面料：镜头怼近，揉搓衣服，“看这个面料，不起球，卖39亏不亏？”
拍打包：拍堆积如山的快递盒，“昨天卖了2000单，打包打到手抽筋”。
拍价格：拿着衣服对比商场吊牌，“商场卖399，我卖39，就在直播间，自己来拿”。
2. 付费投流（千川/随心推）
人群包：只投男性，年龄24-50岁，兴趣标签选“男装”、“拼多多”、“省钱”。
预算：新手前期准备500-1000元测试，ROI（投产比）只要能做到1:2就可以继续追投。
3. 连麦PK
找其他卖库存的主播连麦，“输了的把这款10元的T恤送给对方粉丝”。这是涨粉最快的方式，全是贪便宜的精准男粉。
1. 尺码陷阱
库存男装往往只有大码或只有小码。
对策：在直播间反复强调“这批主要是XL码，140-160斤的兄弟来”，精准筛选人群，避免卖出去因为尺码不合被退货。
2. 退货运费险
男装虽然退货率低，但一旦退就是超重（外套）。
对策：一定要开运费险！ 把运费险成本算进定价里（比如卖39，成本10+运费险3+快递3=16，还能赚23）。不开运费险，一单退货能吃掉你5单的利润。
3. 品牌侵权
卖剪标货可以，但别卖假标（自己印个Nike标上去），这是违法的。
对策：直接说“原单”、“剪标”、“无标”，或者用“XX同款”代替品牌名。
库存男装直播，拼的不是运营技术，拼的是货源硬度和主播的嗓门。
货：只要足够便宜（10元以内的成本），闭着眼都能卖出去。
人：主播要表现出“这货我不赚钱，纯粹帮老板清仓”的义气感。
场：越土越好，越真实越好。
今晚别想了，去仓库拉一车货，架起手机，哪怕只有10个人看，你也开干！
男装的钱，是大风刮来的，只要你弯得下腰去捡！
