所谓尾货，原本是指国内服装生产厂家在完成国外订单后剩余的那部分服装产品。近年来，“尾货市场”逐渐崛起，成为一种新兴的商业模式，深受那些热衷于淘货、追求物美价廉的普通市民的喜爱。

服装微加工行业了解到，在服装产业高度发达的广州，“尾货市场”也早已应运而生。特别是白云区石井一带，聚集了众多以经销尾货为主的大型市场。

2012年，堪称全国服装行业库存“大爆发”的一年，石井尾货市场的生意自然也是红红火火。记者实地走访了石井镇一带的各大尾货市场，探寻这个被誉为“尾货天堂”的地方究竟有多火爆，同时揭开那些价格低廉的服装尾货的“前世今生”。

广州白云庆丰纺织城

这里堪称广州第一大尾货市场，是一座规模宏大的纺织产业城。它集中国纺织品迎来后配额时代之“天时”、地处“泛珠三角”区域核心城市广州之“地利”、政府规划与大力支持之“人和”于一身。

白云庆丰纺织城立足广州这一区域核心城市，依托珠三角的产业背景，未来前景可期。其面、辅料交易中心有望成为泛珠三角的区域龙头，纺织制衣机械、化工交易中心则可能成为全国产业龙头，并进一步发展成为辐射全球的采购中心。

这是一个集服装面辅料、外贸尾货交易中心、纺织制衣机械、化工交易中心和制衣工业园等多功能于一体，形成完整产业链的现代化纺织城。

庆丰纺织城地址：广州市白云区石井石丰路一号107国道旁（广清高速公路）旁。

广大服装城

它是这几个市场中开业最早、占地面积最大的一个。市场内经营的服装尾货种类繁多，包括男装、女装、童装以及皮具箱包。

男装、女装、童装以中档为主。其中A区是市场内开业最早的区域，装修较好，人流也最大。这里的女装尾货大多来自杭州和武汉，行内人一眼就能分辨出哪些是杭州货，哪些是武汉货。

广大服装城内的商家卧虎藏龙，有的老板穿着中裤拖鞋，骑着电动车拉货，看似普通，实则身家百万上千万。他们从厂家进货，一次压货上百万元是常事。

锦东国际服装城

以中、高档男女装和童装尾货为主，二楼则经营箱包和鞋。

锦东是这几个市场中统一规划和装修得较为上档次的一个。许多大商家都选择在此经营，有些是从广大服装城搬过来的，还有些则两边都有档口。

这里的女装尾货大多是杭州货，男装货源也丰富。到了夏天，很多非洲黑人兄弟会来这里淘货，他们的中国话口头禅是“麻烦”，无论你说什么，他们总是回应“麻烦”，十分有趣。

非洲人做生意比较精明，讲价十分离谱。他们看中了一批货，往往只给一两百订金，自己把货打好包放在你档口，说这两天过来提走。但有时半个月到一个月都不来提货，打电话催他们，他们总是说“明天，明天，麻烦，麻烦”。当你把货卖了，他们过来时，即使你把订金退给他们，他们还是会在你档口吵半天。

非洲人过来这边拿货主要以男装和童装为主，因为女装在他们那边根本穿不了，大多数女性身材高大，体重超过200斤。

庆丰服装纺织城

以中、低档服装为主，这里有许多便宜的牛仔裤和按斤称的低价衣服。货源主要以广州周边市场的货为主，包括十三行和沙河的货也有。如果做地摊或低价货生意，来这里进货是个不错的选择。

这个市场也有很多非洲客人。许多商家老板来自广东茂名，都是亲戚朋友带出来做这行的。有些是从昌岗路市场搬过来的，也有两边都有档口的。

国大服装城

这是一个围着半山而建的服装城，紧邻广大服装城，于2012年开业。面积不大，只有一条主通道围着半山。由于是新开的市场，人流量不大，主要经营女装和童装，档次以中档为主。大多数商家都在广大或锦东有档口，后来在这边开分店。

尾货起底

制衣厂尾货：几元一件，全国扫货。“都是薄利多销了，赚的是辛苦钱，自己又当老板又当工人。”老王自嘲地对记者说。但谈起尾货生意的门道，他又颇为自豪：“做这一行讲究的是多方面的能力，不是想做就能做的。”尾货生意的关键在于“找货”。“全国各地到处跑，哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说，这些年来他跑遍了全国各地，一直与大大小小的制衣厂打交道。老王说，很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的，与其说是尾货，更不如说是库存货，“都是这一两年的，有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭，清起库存来更是一车又一车，这种情况往往能淘到便宜的好货。在全国的众多采购点中，老王去上海比较多，有一批固定的制衣厂供货。老王说，制衣厂有时候来不及交货，一些订单便只能自己“消化”，他们常以几元钱一件的成本价成批卖出，一次性收购几万件是常事。淘到尾货后，再以10元左右的价格在档口批发，赚的就是其中的差价。

倒闭商场“尾货”：千元男装两折起卖。除了像老王这样直接去制衣厂收购的尾货，服装城里的货源可谓多种多样。同在庆丰服装城开档口的湖南人老刘，就另辟蹊径，专门到倒闭的商场内收购服装。老刘的档口不大，但放眼望去，却堆满了崭新的品牌西装和衬衣，主要是商场中常见的中低档男装品牌，原价多高达几百元一件。而一套原价1200元的品牌西装，老刘这里只要200元，品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的，不是杂牌。”老刘说，他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。“我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说，商场倒闭后，大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的，老刘则神秘地笑着说：“我们有自己的网络，有人专门收集信息做中间人的。”中间人专门去倒闭的商场里看货，然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商，“如果我们感兴趣，他们就会寄来样品，我们再下订。”老刘说，中间人会从中赚取一定的费用，“一件衣服给他们抽成一块或者五角。”

专卖店“尾货”：剪掉商标低价销售。与庆丰服装城隔路相望的锦东服装城内，剪掉商标的衣服随处可见。这些服装多是专卖店的尾货，因此与“出口转内销”的外贸服装不同，都被人为地处理成“残次品”。在锦东服装城一楼一家主要销售折扣品牌女装的店里，记者看到，几乎所有挂出来的服装都被剪去了衣领内的商标。营业员告诉记者，这些剪标服装多是专卖店里卖剩的尾货，本来只允许在专卖店里卖，但剪掉商标后就可以在这里做批发了，价格只有原来的两至三折甚至更低。

业内声音：现货滞销，致尾货兴旺。“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州，并非偶然。尾货兴旺的背后，其实是现货的滞销。事实上，整个零售业都并不算景气，库存问题尤为突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销，商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。一些服装品牌整仓库整仓库地滞销，他们需要抛售这些尾货来回笼资金寻求生存。在这样的情况下，尾货批发业应运而生。品牌服装业卖的是设计，是品牌价值，有固定的消费阶层。尾货的出现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装始终要经过百货公司，其零售体系决定了价格体系。