最近项目哥结识一位朋友，是做美妆尾货的，利润可观，超乎想象！

这里有必要介绍一个领域：临期美妆尾货

啥叫临期美妆尾货？就是美妆品牌商为了避免临期产品对新品销售造成冲击，将临近保质期的产品以低价处理。这类临期美妆尾货的品质、功效都和新品无异，但价格往往只有新品的1/5甚至更低，所以很受年轻爱美群体的追捧。

近几年，美妆市场竞争激烈，新品更新换代快，库存积压现象较为普遍。对于有渠道的人来说，美妆尾货这行前景不错。工厂的美妆尾货一批少则几百上千件，多则数万件。

摆地摊售卖临期美妆尾货，只要模式得当，一年赚个七八万不成问题。开美妆小店与地摊收入相差不大，不过投资比地摊大，人相对轻松些，但有时生意还比不上地摊。在商场或繁华商业街做美妆特卖更赚钱，不少人就是靠在人流密集区特卖临期美妆尾货赚到了第一桶金。项目哥提到的这位朋友，就是搞临期美妆尾货特卖的，一年轻轻松松赚几十万！

▲ 在美妆尾货行业，豪车也常用来拉货！

01 卖美妆尾货  是个利润可观的生意

言归正传，不管是美妆尾货行业还是其他生意，关键在于一个圈子，一条信息链。有了圈子就有信息，商业圈子形成后，新客户想要进入，除非有熟人引荐，关系过硬，否则很难融入。商家都是要赚钱的，肯定不会让你轻易摸清这行的门道。

为什么很多生意别人在做，你却一无所知？说白了，就是圈子的问题，别人的圈子不会轻易让你进入，信息自然就无法流通。

举个例子：某知名口红品牌，在A地一批货批15元/支，到了B地批18元/支，一批2000支，差价就是6000元了。这还算是比较透明的，前些年某大牌粉底液，在C地批220元，D地批150元，差价70元，而在工厂出库存的价格是30元，其中的利润空间，不言而喻吧！

再比如下面这些面膜，某知名国产美妆品牌的货，门店统一售价59元一盒：

如果现在给你机会，39元卖你三盒，除了包装有轻微瑕疵，其他品质不变，你会不会买呢？在高性价比面前，你还会那么在意包装吗？不怕你笑话，项目哥我就在网上99元买过三盒进口面膜呢，那效果杠杠滴，用到我开始尝试新品牌，才被我搁置了。

如果我再告诉你，39元三盒卖，你的利润还有10元，你觉得你一天能卖多少盒？卖100盒你觉得有可能吗？

只要成交33个客户就可以了！ 100盒能赚330元，一个月出摊20天，是不是就能轻松赚6000+元……

同样道理，到了秋冬季节，你就可以摆摊卖临期的护手霜、润唇膏。50元的护手霜，成本8元，中间有40多元的空间你可以自己把控。

02 人流量决定销量

摆地摊形式是不是最重要？相对而言，项目哥认为人流量才是保证销售额的关键。因此，我们摆摊的地点选择尤为重要。上面也提到了，在商业街中心区支摊，这样你绝对无须担心客流。

另外，还有一个就是大型购物中心的入口处。一般的购物中心，无论是内部，还是外面，每天都是人来人往。你可以去看看万象城，它里面或者外面，经常会有人摆摊卖各种各样的美妆产品。络绎不绝的人潮，可以确保你的卖货量。

在有人流量保障的前提下，我们再来注重一下摊位的设置，打造一个精致点的摊位，足以吸引眼球，同时提高转化率。

如果你认为传统的地摊形式太简陋，不好做，给你个这样的摊位，你觉得能卖出100盒面膜吗？

另外，项目哥还要提醒你注意一点，好酒也怕巷子深，好货你更需要主动推广。在摊位上面，你要配备音响，或者简单点，你配备一个蓝牙音箱，里面录制好一段好听响亮的声音广告。

“知名品牌面膜，清仓特惠，全场39元3盒。”

或许你会说，进驻商场商业街这些地方租金太贵，除了这些点，你不知道哪里可以摆，到处都是城管？这些地方摆如何？你真想赚钱，还解决不了城管的问题？不要给自己找借口了……

再说了，现在政策上对地摊经济有一定的支持，很大可能性“地摊经济”会迎来新的发展机遇！

能把握趋势，会做的人，绝对可以大赚一笔。

03 找到好货源  就成功一半

这个项目最大的问题在于货源和价格渠道，如果解决好这个，基本就能成功。简单的货源可以在一些美妆批发平台去寻找，也可以找小的美妆加工厂合作，但这样的货肯定不是一手的，价格肯定也贵些。

曾经风靡一时的地摊甩卖——大牌美妆小样清仓模式都有听说吧？实际全出自于某美妆产业集中地，整一个圈子也就那几十个人，而你们所看到转载图片的商家，其实，九成是二手三手甚至四手了！

国内的美妆货源主要来自广东、上海等地，源头错综复杂，一般从事美妆尾货行业二、三年的尾货商也摸不清头绪，都是以调货卖为主。真正能找到源头的，一个市场也就那几个人。

有一种“中间人”是真正跑货的人，货源八九成为准确信息，他们再加上个1 - 5元，介绍给尾货商，一般面膜5000片以下2元，以上1元，口红3元。少数“中间人”也会两边通吃，但这种人肯定走不长久。要知道，做美妆尾货的人可是精明中的精明人。“中间人”的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。

项目哥顺便问了上面那位朋友，什么产地盛产什么美妆产品。他说，其实，这完全是靠个人积累出来的，在这里简单跟大家分享一下~

广东广州：护肤品、化妆品全品类 广东汕头：彩妆系列 上海：高端护肤品、国际大牌美妆 浙江义乌：美妆工具、小样 江苏苏州：国产知名护肤品 福建厦门：进口美妆产品 山东青岛：韩妆产品

以上列举只是小部分美妆尾货产地源头，其实全国各地都有美妆尾货，只是有些地方不多，不够形成市场，所以就集中到了这些地方，各地美妆批发市场也会有些尾货，基本上出自这些地方。另外美妆尾货特别讲究保质期、品质等问题，给广大做美妆尾货的朋友一点建议：做品质好的尾货！

04模式升级版：招代理

之前看过一个案例，有一位女孩，专门摆地摊卖美妆小工具。就是那种10元5件的眉笔、睫毛夹等，你也许在各大小区门口见到过。它这种利润不是很高，但以量取胜。她走的是地摊连锁模式，全国范围招募代理商。

大概条件是：一次性拿货20000元的美妆小工具，给你一个区域代理资格，你在线下小区卖。能卖多少赚的利润归你，卖不掉的可以退回厂家。就这么一个简单的模式，厂家一年可以出货几十万件美妆小工具。

那么，这个模式用在美妆尾货也是行得通的，如果你是控制着拿货渠道的，那么你可以招募代理商帮你卖，你只需要把关好货源就行。

只要你一手货源，一手经销，两手都把握好，那么赚钱肯定稳稳的。

众所周知，美妆尾货市场价格本来就有优势。随便举些例子，杂牌的美妆尾货价格低到你不相信。一两元一件的眉笔，三五元的口红，三五元的眼影盘，十几元的粉底液，二十几元的眼霜。别看价格低，好的美妆尾货，没有残次，质量靠得住，随便就可以让你赚得盆满钵满。

总之一句话：美妆尾货利润可观不假 ，一看市场，二看货，关键还是信息准。

其实好多生意，重在创新，重在肯吃苦，当你能放下面子，战胜人性最大的弱点：懒惰！单纯赚一些小钱，其实真的不是特别难！