一、走份批发是什么

走份就是按"包"拿货。批发商把品牌尾货按款式、品类、码数的原始比例分好，打包成固定份数。一份通常100到200件，不挑款不挑码，整份拿走。

走份的优势：

- 价格低。同一品牌，走份价比挑款价低20%到50%。因为批发商省去了分拣人工成本。

- 风格统一。走份的货保持品牌原有的品类结构，外套、上衣、裤子、裙子的比例是固定的，拿回去直接就能搭配陈列。

- 码数齐全。每份货从S到XL都有，不会出现断码问题。

走份的劣势：

- 不能挑款。里面可能有几个你不看好的款式，但必须一起拿。

- 起订量大。一份100件起步，对新手来说首批投入不小。

- 有"废款"风险。每个品牌都有几款卖不动的，走份必须接受这个概率。

二、挑款批发是什么

挑款就是你自己在批发商的货品里挑选款式和码数，按款按件计价。一般同款3件或5件起拿。

挑款的优势：

- 款式自主。你了解自己客户喜欢什么风格，可以精准拿货。

- 起订量灵活。10件就能混款拿，资金压力小。

- 避开废款。不好卖的根本不拿，每一件都是你认为能卖出去的。

挑款的劣势：

- 价格高。同一款，挑款价比走份价贵8到10块，整体贵20%到50%。

- 码数不全。热门码数可能已经被别人挑走，你只能拿剩下的。

- 风格容易乱。自己挑容易凭个人喜好，拿回去发现风格不统一，陈列效果差。

三、利润对比

走份的单件利润看起来薄，但因为进货成本低，实际利润率反而高。举个例子：某品牌走份价15元/件，零售标价59元，利润率74%。同款挑款价22元/件，零售标价59元，利润率62%。

但走份有废款损耗。如果一份100件里有15件卖不动需要打折清仓，那实际利润会被拉低。挑款没有这个问题，但单件进价高，每件赚的绝对金额少。

四、怎么选

新手建议：70%走份打底，30%挑款补充。走份保证基础货品的性价比和风格统一，挑款用来补充当季热门款和顾客指定要的款式。

做了一段时间有经验的：可以根据自己店铺的销售数据来调整比例。如果走份废款率低于10%，可以加大走份比例。如果挑款的周转速度明显快于走份，就适当增加挑款。