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做尾货回收生意，核心问题就是价格怎么算。品牌方和工厂的清仓库存，回收价格差异很大。
一、回收价格的计算方式
尾货回收主要有三种计价方式：
1. 按件计价。品牌服装按吊牌价的0.3到1.5折回收。比如吊牌价299的连衣裙，回收价10到45元。具体折扣取决于品牌知名度、年份、品质。
2. 按斤计价。杂款服装按斤回收，每斤3到10元。T恤、薄款每斤件数多，棉衣、牛仔每斤件数少。
3. 按整单打包。一口价整单收购，不按件也不算斤。适合工厂清仓，一次性全部拉走。
二、影响价格的因素
1. 品牌知名度。知名品牌回收价高，杂牌回收价低。
2. 库存年份。当年库存和3年以上库存价格差一倍。
3. 品质状况。全新带吊牌的比剪标的贵，无瑕疵的比有瑕疵的贵。
4. 品类结构。外套、连衣裙单价高，T恤、内裤单价低。
5. 数量。数量越大单价越高。1000件以上和100件以下，每件的差价可能有3到5元。
三、对接流程
品牌方或工厂清仓的对接流程：
1. 获取信息。通过行业群、中介或主动联系品牌公司获取清仓信息。
2. 实地看货。一定要到现场看货，确认品质、数量、品类。
3. 报价议价。根据品质和行情给出回收价，双方协商。
4. 签订合同。约定价格、数量、付款方式和提货时间。
5. 付款提货。一般要求现金结算，款到提货。
6. 后续处理。拉回仓库后按品质分级，走不同渠道消化。
四、注意事项
- 确认货权。有些货可能是抵押品或涉及法律纠纷，确认清楚再收。
- 不要贪便宜收过期太久的货。面料老化后很难卖出去。
- 算好运输和仓储成本。整单回收量大，物流和仓库费用不低。
- 建立稳定的品牌方关系。长期合作的品牌方会定期给你清仓信息，比临时找货效率高。
