一、选品原则

地摊尾货选品记住三个字：便宜、大众、应季。

1. 便宜。地摊消费者对价格极度敏感。单品定价不要超过50元，超过50元走量明显下降。
2. 大众。不要选太小众的品类。T恤、裤子、袜子、内衣这些人人需要的品类最好卖。
3. 应季。当季的东西最好卖。夏天卖T恤短裤，冬天卖毛衣棉衣。反季的东西再便宜也卖不动。

二、推荐品类和拿货价

夏季：
- 冰丝T恤：拿货价3到5元，零售15到25元。
- 短裤：拿货价5到8元，零售19到35元。
- 凉鞋：拿货价8到15元，零售29到49元。

春秋：
- 卫衣：拿货价8到15元，零售29到49元。
- 牛仔裤：拿货价10到20元，零售35到59元。
- 毛衣：拿货价5到10元，零售25到45元。

冬季：
- 棉衣：拿货价20到35元，零售59到99元。
- 围巾手套：拿货价2到5元，零售10到20元。

三、定价策略

地摊定价有个技巧：用整数。

- 15元、25元、35元、50元是几个关键价位。
- 不要定19.9元、29.9元这种超市价，地摊上用整数更干脆。
- 可以搞"两件XX元"的组合价，比如"两件30元"比"一件15元"走量更大。

四、摆摊经验

1. 选位置。夜市、菜市场门口、社区广场、学校附近都是好位置。提前去踩点，看人流量。
2. 选时间。下午4点到晚上10点是黄金时段。周末全天都可以。
3. 陈列。衣服挂起来比堆着卖效果好。买一个简易衣架，成本50元。
4. 话术。"品牌尾货清仓，原价199，现在只要39"。简单直接，突出价格差。