在尾货批发市场拿货，会砍价的人比不会砍价的人每件能省3到10元。100件就省300到1000元。砍价不是耍赖，是有技巧的。

一、3句开口话术

话术1："老板，我长期拿货的，你给我个实在价。"

这句话的意思是你是回头客（即使你是第一次来），暗示以后会持续拿货，让对方给你一个长期合作价。

话术2："隔壁那家同款走份价比你便宜5块，你能不能匹配？"

不管隔壁是不是真的更便宜，这句话能给对方压力。尾货市场竞争激烈，档口老板最怕客户去别家。

话术3："我今天量大，一份不够，两份什么价？"

量大从优是批发行业的铁律。拿一份和拿两份的价格差距可能有5%到10%。

二、砍价的时间选择

1. 下午3到5点。这个时间段档口老板急着收工，心态比较松，容易让价。

2. 市场淡季。换季前一个月是淡季，档口生意差，砍价空间大。

3. 市场快关门时。下午5点半到6点，档口准备关门，最后一单往往能给最低价。

三、砍价的底线

砍价不是越低越好。要注意几个底线：

- 不要砍到成本价以下。档口老板也要赚钱，砍得太狠对方不卖给你。

- 不要为了几块钱僵持。时间也是成本，差不多就成交。

- 砍价后不要反悔。谈好的价格就执行，反复无常会影响信誉。

四、其他砍价技巧

1. 现金支付。"我现金拿，你给我再便宜点"。现金结算对档口来说没有账期风险，愿意让价。

2. 多档口比价。先逛一圈了解行情，再回来砍价。有比较才有底气。

3. 建立关系。第一次拿货不要砍太狠，混个脸熟。第二次来再砍价空间就大了。

4. 凑整。比如算下来1450元，你说"1400行不行，凑个整"。档口老板更容易接受。