品牌折扣店的定价直接影响利润和客流。定高了没人买，定赚了白忙活。找到合适的定价区间是关键。

一、定价公式

尾货零售定价的基本公式：

零售价 = 进货成本 × 定价倍数

不同渠道的定价倍数：

- 地摊：2到2.5倍。走量为主，利润薄。

- 折扣店：3到4倍。利润优先，需要支撑租金和人工。

- 直播间：2.5到3.5倍。中间水平，要考虑退货成本。

- 线上店铺：2到3倍。竞争激烈，价格透明。

举例：走份均价15元/件的女装，在折扣店定价45到60元/件。

二、吊牌价策略

品牌折扣店有个优势：尾货带吊牌，吊牌上有原价。

定价技巧：

- 零售价标吊牌价的2到3折。比如吊牌价299的连衣裙，零售标价69到89元。

- 在价格标签上同时写吊牌价和零售价。"原价299，现价79"。价格对比越明显，顾客越觉得划算。

- 不要标太低。标太低顾客反而怀疑品质。吊牌价1折以下不建议。

三、促销策略

1. 满减活动。"满100减20""满200减50"。满减比打折好，因为能提高客单价。

2. 组合价。"两件99元""三件149元"。组合价能促进多买。

3. 会员价。办会员卡享受9折。锁定回头客。

4. 限时特价。每周选3到5款做限时特价，制造紧迫感。

5. 节日促销。换季、节假日做全场折扣，清库存冲业绩。

四、定价注意事项

- 不要频繁降价。频繁降价会让顾客觉得你的价格虚高，以后都等打折再买。

- 不要和隔壁折扣店打价格战。价格战没有赢家，最后大家都没利润。

- 品质好的款定高价。A级品和品牌尾货值得定高价，不要和B级品一个价。

- 定期调整定价。卖不动的款适当降价，好卖的款可以提价。