一、常见尾货术语

1. 齐色齐码。所有颜色、所有尺码都有。比如一款衣服有黑白红三色，码数从S到XL，齐色齐码就是每个颜色每个码都有。这种货最好卖，也最贵。

2. 走份。按份批发，一份里包含固定数量的货。款式、颜色、码数随机搭配，不能挑。一份通常100到200件。

3. 挑款。从一批货里挑自己喜欢的款式和码数。挑款价比走份贵，因为挑走的都是好卖的。

4. 打包价。整批货一口价全拿走。打包价比走份价还低，因为量大。

5. 剪标。品牌标签被剪掉或涂黑。原因前面讲过，为了保护品牌渠道。

6. 原单。品牌代工厂多做的货，和专柜正品同面料同工艺。

7. 跟单。用原版面料配国产辅料做的货。

8. 整单。一整批货全部拿下，不拆分。

9. 杂款。款式混杂，什么款都有，不能选。

10. 整款。同一款式，只是颜色和码数不同。

11. 断码。某个款式只剩部分码数，比如只剩S和XL，中间码卖完了。

12. 爆款。卖得特别好的款式。

13. 跑量。走量大的货，薄利多销。

14. 客供料。品牌方提供给代工厂的面料和辅料。

15. 报损率。生产过程中允许的不良品比例，通常3%到5%。

二、去市场拿货怎么用这些术语

- 不要问"这个多少钱一件"，要问"走份什么价""打包什么价"。

- 不要说"我要挑好看的"，要说"能挑款吗""挑款什么价"。

- 看到一批货，先问"齐色齐码吗""断码不断"。

- 谈价格时说"我量大，给个打包价"。

三、注意事项

- 术语用对了，档口老板知道你是行内人，报价会实在一些。

- 但光会说不行，还得会看货。术语只是沟通工具，品质才是核心。

- 第一次去市场少说多听多记，把各档口的术语和报价记下来，回去对比。