做尾货回收生意，定价是核心能力。报高了工厂不卖，报低了自己亏。定价没有固定标准，但有一些基本的参考逻辑。

一、定价的参考因素

1. 品质。全新带吊牌的货价格最高，剪标的次之，有瑕疵的最低。
2. 品类。女装价格高于男装，品牌货高于普通货，应季货高于反季货。
3. 数量。量大可以压价，1000件以上和100件以下的价格差距很大。
4. 工厂的急迫程度。急着清仓的工厂价格更好谈。

二、常见的报价方式

1. 按件报价。适合品质较好的品牌货，一件多少钱。比如女装外套5到15元一件。
2. 按斤报价。适合中低端散货，一斤多少钱。比如3到8元一斤。
3. 按吨报价。适合大批量清仓，一吨多少钱。一吨通常3000到8000元。
4. 打包价。整仓货一口价全收，不分品质。适合有分销渠道的老手。

三、谈判技巧

1. 先了解行情。去几个市场转转，知道同类货的市场价。
2. 现场看货。照片和实物差距大，一定要上门看。
3. 现金结算。工厂最喜欢现金，现金能多砍10%到20%。
4. 分批付款。第一次先拿一部分试水，卖得好再回来收剩下的。
5. 建立长期关系。跟工厂老板混熟了，下次有好货会第一时间通知你。

四、新手容易犯的错误

1. 贪便宜收了一堆差货。便宜没好货，品质太差的卖不出去。
2. 不验货就付款。付款前一定要拆包检查，至少抽检10%。
3. 一次性收太多。新手资金有限，先少量试水，别把资金全压在一批货上。