社区团购是尾货销售的好方式。一个200人的微信群，一场团购能卖出100到300件衣服。成本低、回款快，适合个人和小团队操作。

一、建群

1. 目标人群：小区里的宝妈、上班族、退休阿姨。这些人对价格敏感，喜欢性价比高的品牌货。
2. 建群方式：在小区门口摆摊时扫码拉群，或者通过邻居介绍。
3. 群规模：一个群控制在100到300人。太大了消息刷屏，太小了走量不够。

二、选品和定价

1. 选品以女装为主，占比70%。其次是童装和男装。
2. 定价原则：成本价的2到3倍。比如进货价10元的T恤，团购价25到30元。
3. 每场上新10到15款，不要太多。太多客户选择困难。

三、团购流程

1. 提前一天在群里发预告，附上图片和价格。
2. 第二天上午10点开团，客户在群里接龙下单。
3. 下午统计订单，晚上去仓库拣货打包。
4. 第三天通知客户取货，约定取货时间和地点。

四、取货方式

1. 自提点：在自己家里或者小区门口设一个固定取货点。
2. 送货上门：对行动不便的客户可以送上门，加收2到5元配送费。
3. 快递：外地客户走快递，运费自理。

五、维护客户关系

1. 品质把关。每批货自己先检查，有瑕疵的提前说，别让客户收到才发现问题。
2. 售后处理。客户不满意可以换货，别因为一件衣服丢了信任。
3. 定期发福利。每10次团购送一次小礼品或者打折，维护老客。

六、收入估算

一个200人的群，每月做4次团购，每次走量150件，平均毛利15元：
月毛利：150 x 4 x 15 = 9000元
扣除进货成本、运费等，月净利润约5000到7000元。