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开尾货折扣店，选品选对了，生意就成功了一半。哪些品类周转快？哪些利润高？怎么搭配？
一、选品的四个原则
1. 应季优先。当季的货好卖、利润高。反季货虽然便宜，但周转慢，压资金。
2. 刚需为主。T恤、裤子、外套这些基础款永远有需求。太时尚的款式看着好看，但买的人少。
3. 尺码覆盖。选品时注意尺码配比，不能全是S码或者XL码。中间码（M、L、XL）要多拿。
4. 品牌加持。有品牌标的货比没品牌的好卖，哪怕贵一点。客户看到品牌就觉得值。
二、周转快的品类
1. 女装基础款。T恤、打底裤、连衣裙，一年四季都有需求。
2. 童装。孩子长得快，衣服换得勤，复购率高。
3. 内衣袜子。消耗品，买了还会再来。
4. 应季外套。秋天的薄外套、冬天的羽绒服，换季时需求集中爆发。
三、利润高的品类
1. 品牌女装。进价15到30元，零售59到99元，毛利率60%以上。
2. 运动鞋。进价20到50元，零售69到129元。
3. 箱包。进价10到30元，零售39到79元。
4. 品牌家纺。四件套进价40到80元，零售129到199元。
四、品类搭配建议
一家30平方的尾货折扣店，品类搭配大致是：
- 女装占50%（引流+利润）
- 童装占15%（走量+复购）
- 男装占10%（客单价高）
- 配饰/包包占10%（冲动消费）
- 家纺/鞋类占15%（利润补充）
五、选品避坑
1. 别贪便宜拿太多大码或者小码。断码的货最后只能打折处理。
2. 别拿太个性的款式。越基础越安全。
3. 别一次进太多。少量多款，卖完再补。
4. 注意品质。再便宜的货，品质差也卖不出去。
