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做尾货生意，品质分级是定价的基础。同一批货里面品质参差不齐，不分级就统一定价，要么好货卖便宜了亏钱，要么差货卖贵了被投诉。
行业通用的三级分级标准：
A级货（一等品）。外观完好，无明显瑕疵，吊牌完整或品牌标完整，面料手感正常，走线整齐。简单说就是"看起来和正品没区别"的货。A级货通常占整批货的30%-50%，是利润的主要来源。定价通常是品牌零售价的2-3折。
B级货（二等品）。有轻微瑕疵但不影响穿着和使用。常见的轻微瑕疵包括：线头多、有轻微色差、包装破损、吊牌缺失、小污渍（可清洗掉）。B级货通常占30%-40%。定价是品牌零售价的1-2折，或者按A级货的60%-70%定价。
C级货（三等品）。有明显瑕疵但仍可使用。包括：明显污渍、破洞、脱线、严重色差、面料损伤。C级货通常占10%-20%。定价极低，按斤称或者1-5元/件处理，主要走地摊渠道或按堆卖。
除了三级标准，有些品类还有更细致的分级。比如牛仔裤要额外看水洗效果是否一致、拉链是否顺畅；羽绒服要额外看充绒量是否达标、有无异味；皮鞋要额外看鞋底磨损程度、皮面有无裂纹。
分级操作要点：
第一，分级要在收货验货环节完成。新到的货在验货区逐件检查，按A/B/C三级分拣，分别打包标记。不要等上架了再分级，那样效率极低。
第二，制定分级手册。把每种常见瑕疵的判定标准写清楚，配图片说明。比如"直径小于1cm的污渍算B级，大于1cm算C级"。标准越明确，分级结果越一致，不会因为不同人分级而产生差异。
第三，分级人员要培训。新来的分级员先跟着老手学一周，考核通过后再独立操作。分级不准直接影响利润。
第四，定期抽查分级结果。每周从A/B/C各级中随机抽查10%，看是否符合标准。如果发现分级偏松或偏严，及时纠正。
