很多人对尾货衣服的进价没有概念，要么觉得便宜得离谱，要么觉得没那么便宜。这篇文章把各个品类的真实拿货价摊开来说，让你有个底。

先说夏季基础款。纯棉T恤，工厂尾货的拿货价在1-5元之间，品牌撤柜货5-15元。短裤、休闲裤，工厂尾货3-8元，品牌撤柜货10-25元。这些是最基础的品类，货源充足，价格透明，利润空间主要靠走量。

春秋装。卫衣、卫裤这类，工厂尾货8-20元，品牌撤柜货20-50元。牛仔裤，工厂尾货10-25元，品牌撤柜货25-60元。外套类开始拉开差距，普通夹克工厂尾货15-35元，品牌撤柜货40-100元。

冬季装。冬季是尾货利润最高的季节，因为单价高。羽绒服，工厂尾货（非品牌）30-80元，品牌撤柜货80-200元。注意，品牌羽绒服专柜卖一两千的，尾货价一两百很正常。棉服比羽绒服便宜30%左右。毛呢大衣，工厂尾货25-60元，品牌撤柜货60-150元。

品牌货的价格逻辑不一样。同样一件品牌羽绒服，零售价1299元，尾货价可能是120-250元，大概是1-2折。折扣力度取决于：品牌知名度（一线品牌折扣小，因为品牌价值高）、库存时间（压了两年以上的折扣更大）、尺码完整度（齐码的比断码的贵）。

童装的拿货价。婴幼儿连体衣、爬服，工厂尾货1-3元，品牌撤柜货5-15元。小童装T恤、裤子，工厂尾货1-4元，品牌撤柜货5-12元。大童装（8-15岁）和成人装价格接近但略低10%-20%。

鞋类。运动鞋、休闲鞋，工厂尾货10-30元，品牌撤柜货30-80元。皮鞋，工厂尾货15-40元，品牌撤柜货40-100元。拖鞋、凉鞋最便宜，工厂尾货1-5元。

影响拿货价的几个关键因素：第一，数量。拿100件和拿1000件，单价能差30%以上。第二，季节。反季拿货比当季便宜，夏天拿羽绒服、冬天拿T恤，价格能低一半。第三，付款方式。现金当场结算比赊账便宜5%-10%。第四，关系。长期合作的供应商会给老客户更好的价格。

新手最常犯的错误是只看价格不看品质。1块钱的T恤和5块钱的T恤，面料克重、做工细节差别很大。拿货之前一定要摸面料、看走线、试拉伸，别被低价冲昏头脑。便宜到离谱的货，往往有你看不到的问题。