外贸尾货服装是尾货市场里最大的品类，但不同品类的拿货价和利润差别很大。今天把T恤、连衣裙、外套、裤子、羽绒服这几个主要品类的拿货价和利润拆开来算。

T恤：走量之王

拿货价：3-8块/件（广州广大），8-15块/件（庆丰、锦东）

零售价：地摆15-25块，社区店25-40块

利润率：200%-400%

T恤是尾货里最好走的品类，因为码数影响小、款式简单、四季都能卖。缺点是利润薄，靠走量赚钱。

连衣裙：利润担当

拿货价：8-20块/件（广大），20-40块/件（庆丰）

零售价：地摆35-60块，社区店60-120块

利润率：300%-500%

连衣裙是利润最高的品类之一，尤其是夏季的裙子，进价10块卖50块很正常。但连衣裙对款式和尺码要求高，挑不好容易压货。

外套：客单价最高

拿货价：15-40块/件（广大），40-80块/件（庆丰）

零售价：地摆50-100块，社区店100-200块

利润率：200%-300%

外套客单价高，一件顶T恤十件的销售额。但拿货价也高，资金占用大。而且外套款式变化快，选品眼光要好。

裤子：最稳的品类

拿货价：8-15块/件（广大），15-30块/件（庆丰）

零售价：地摆25-50块，社区店50-80块

利润率：200%-300%

裤子是最稳的品类，不像上衣那么挑款式，牛仔裤、休闲裤四季都能卖。缺点是码数要求严格，断码的裤子不好卖。

羽绒服：冬季暴利品类

拿货价：30-80块/件（常熟外贸村为主）

零售价：地摆80-150块，社区店150-300块

利润率：200%-400%

羽绒服是冬季最暴利的品类，进价50卖150是常态。但风险也大：一是拿货价高，二是只有冬季能卖，三是品质差异大，鸭绒和鹅绒、充绒量多少都影响价格。

拿货的几条建议

• 新手从T恤和裤子入手，风险小、走量快
• 连衣裙和外套利润高但挑眼光，有经验了再做
• 羽绒服风险最大，不建议新手碰
• 第一次每个品类少拿点，试卖后再调整比例
• 拿货时注意码数分布，太大太小的码少拿

总结：外贸尾货服装不同品类的利润差别很大。T恤走量、连衣裙走利润、外套走客单价、裤子最稳、羽绒服冬季暴利。新手建议从T恤和裤子入手，积累经验后再扩展品类。记住：不是利润越高越好，能卖出去才是真利润。