很多人问我：外贸尾单到底是不是正品？这个问题其实不能简单地回答"是"或"不是"，因为里面的水很深。今天我就给大家掰扯清楚。

什么是真正的尾单？

真正的尾单，就是工厂给品牌方代工之后，多出来的那部分产品。品牌方下单10000件，工厂可能做了10500件，多出来的500件就是尾单。这些尾单用的面料、辅料、工艺跟正品是一样的，但可能有一些小瑕疵，比如色差、走线偏差、尺码不对等，所以品牌方不要。

市面上的"原单正品"大部分是什么？

说实话，淘宝、拼多多上标"原单正品"的店，十家有八家在说谎。真正的原单量非常少，一个款式可能就几十件、几百件，不可能常年都有货。那些动辄卖几千件、尺码颜色齐全的"原单"，大概率是仿单。

仿单是什么？就是小工厂照着正品的样子，用便宜的面料仿做出来的。外观看着差不多，但面料、做工、细节差远了。这种货进价可能只要十几块，但标个"原单"就能卖上百。

怎么判断是不是真正的尾单？

第一看数量。真正的尾单数量很少，而且往往尺码不全。如果一批货尺码从S到XXL都齐全，颜色也完整，那多半不是真尾单。

第二看价格。真正的尾单因为有一些小瑕疵，价格会比正品低很多，但不会低到离谱。比如一件正品零售价500块的衬衫，尾单可能80-150块。如果有人卖30块还说是原单，那肯定有问题。

第三看细节。真尾单的面料和做工即使有瑕疵，整体品质还是能看出来的。你翻过来看内里的走线、看洗标的内容、摸面料的手感，跟仿单的区别还是很大的。

第四看来源。真正做尾货的老板，对货源都很清楚，能说出是哪个工厂出来的、什么品牌的单子。如果他支支吾吾说不清楚，那货源就不可靠。

我的建议：

如果你是消费者，不要迷信"原单正品"这四个字。买尾货图的是性价比，不要花原单的钱买了仿单的货。如果你是做生意的，拿货的时候一定要自己去现场看，不要光听老板吹。第一次少拿一点试水，卖得动再追加。记住一句话：真正的尾单是好东西，但不是到处都是。