做尾货这行，看货是基本功。很多人第一次去现场看货，不知道从何看起，结果被老板忽悠着拿了一堆烂货回来。今天我把现场看货的5个重点分享给大家，都是实战经验。

第一：看整体品质，先抽样再细看

到了仓库或者档口，不要一上来就一件件翻。先让老板把货摆出来，你站在远处看整体。看颜色是否统一，尺码分布是否合理，包装是否规范。然后随机抽取10-20件，仔细检查面料、走线、辅料。如果抽样的10件里有3件以上有问题，这批货整体品质就不行。

第二：看尺码配比

外贸尾货的尺码往往不全。你要检查S、M、L、XL各有多少件，中间码多不多。如果全是S码或者全是XL码，这种货很难卖。好的尾货尺码分布应该是中间多两头少，M和L占比最大。如果尺码严重偏科，价格要压得很低才值得拿。

第三：看瑕疵比例

尾货有瑕疵是正常的，但瑕疵比例不能太高。你要逐件检查有没有破洞、污渍、色差、脱线这些问题。一般来说，瑕疵率在5%以内可以接受，超过10%就要谨慎。有些老板会说“有点小问题正常，便宜给你”，但问题是你的客户不会接受有问题的货。

第四：看款式是否过时

外贸尾货有一个风险就是款式可能过时了。特别是那些出口转内销的货，可能是两三年前的订单。你在现场看的时候，要判断这些款式现在市场上还有没有人买。简单的方法就是拍几张照片，发给你的同行朋友看看，问问他们觉得好不好卖。如果是经典款、基础款，那问题不大；如果是很花哨的流行款，过了季就很难动了。

第五：算利润空间

最后也是最重要的：算利润。你要在现场把成本算清楚——拿货价、运费、损耗、摊位费、时间成本。然后对照你平时卖的价格，看看还有没有利润。如果算下来利润太薄，甚至可能亏本，那就不要拿。记住一句话：便宜不等于赚钱。

总结：

现场看货的5个重点：整体品质、尺码配比、瑕疵比例、款式时效、利润空间。每次看货都按这5个点走一遍，慢慢你就会形成自己的判断标准。新手建议带一个有经验的朋友一起去，多看几次就有感觉了。