外贸尾货里有一个品类很多人忽略，就是童装。其实童装尾货是一个不错的细分赛道，竞争没有成人装那么激烈，而且利润也不低。但童装尾货有一些特殊的问题，新手入坑之前一定要搞清楚。

童装尾货的优势

第一，价格便宜。童装的出厂价本身就低，尾货更便宜。一件童装T恤的尾货价可能只要3-5块，外套也就10-20块。拿货成本低，利润空间就大。

第二，品质好。出口童装的标准比国内童装高很多，特别是欧单和日单的童装，面料安全性、色牢度、甲醛含量都有严格要求。家长给孩子买衣服最看重的就是安全和品质，这一点外贸童装尾货完全能满足。

第三，客群稳定。有孩子的家庭买童装是刚需，而且换得勤。孩子长得快，一件衣服穿一季就小了，所以家长对价格敏感，尾货童装正好切中这个需求。

童装尾货的尺码问题

童装尾货最大的问题就是尺码。童装的尺码跨度很大，从新生儿到14岁，中间有几十个尺码。尾货的尺码往往不全，你拿到的可能全是某个年龄段的，其他年龄段一件都没有。

另外，外贸童装的尺码标准跟国内不一样。欧单童装的尺码偏大，比如标注12M的衣服，可能国内6个月的宝宝就能穿。日单童装尺码偏小，跟国内差不多。拿货的时候一定要注意对照尺码表，不能只看标签。

还有一个问题：童装的尺码分布不均匀。一般来说，2-6岁的尺码最多，因为这是穿童装的主力年龄段。新生儿和大童的尺码比较少，如果拿到的尾货全是极端尺码（特别小或特别大），就比较难卖。

童装尾货的客群特点

买童装尾货的主要是两类人：一是宝妈，特别是二三四线城市的宝妈，对价格敏感，注重性价比；二是做童装生意的小商贩，拿尾货去夜市、地摊卖。

宝妈买童装最看重的是安全和舒适，其次才是好看。所以你在卖的时候，要强调面料安全、做工精细，不要只讲便宜。

做童装尾货的建议

第一，尽量拿中间尺码的货，2-6岁的最好卖。第二，款式不要太花哨，基础款、卡通图案的最受欢迎。第三，注意季节性，夏天的T恤、冬天的羽绒服，要提前备货。第四，如果做线上，拍照要拍清楚细节，特别是洗标和面料成分，宝妈们很在意这些。

总的来说，童装尾货是一个值得做的细分品类，但要注意尺码问题和客群需求。新手可以先少量拿一些试水，卖得动再加大投入。