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外贸尾货鞋是一个利润不错的品类，但进货的时候有很多要注意的地方。特别是码数问题，是鞋子尾货最大的坑。今天我把鞋子尾货的进货经验分享给大家。
鞋子尾货的进货注意事项
第一，看材质。皮鞋要看是不是真皮，运动鞋要看鞋底和鞋面的材质。真皮鞋用手按压表面，会有自然的皱纹，回弹好。人造革按压后没有皱纹或者皱纹很快消失。运动鞋的鞋面要看透气性，鞋底要看弹性和耐磨性。
第二，看做工。鞋子的做工主要看车线、胶水和贴合处。车线要均匀、整齐，没有跳线。胶水不能溢出，否则会影响美观。鞋底和鞋面的贴合处要紧密，不能有缝隙。
第三，闻味道。新鞋子多少有一点味道，但如果味道刺鼻，说明用的胶水或者材料有问题。这种鞋穿在脚上可能引起皮肤过敏，客户退货的概率很高。
第四，试穿。拿货的时候自己一定要试穿几双，感受鞋子的舒适度和包裹性。如果穿着不舒服，那这种货最好不要拿。
码数不全怎么卖？
鞋子尾货最常见的问题就是码数不全。一批货可能只有37、38、42、43这几个码，中间的39、40、41全没了。这种货怎么卖？
方法一：按码数分类定价。常见的码数（38-41女鞋，40-44男鞋）正常定价，偏大偏小的码数降价处理。比如37码的女鞋和44码的男鞋，可以便宜10-20块卖，吸引脚小或脚大的客户。
方法二：搭配销售。把好卖的码数和不好卖的码数搭配在一起，比如买一双正价鞋送一双小码鞋，或者两双打包卖。这样可以把不好卖的码数带出去。
方法三：找特定客群。小码鞋可以卖给脚小的女生或者大童，大码鞋可以卖给脚大的男生。你可以在标题或者标签上注明“小码特价”“大码特价”，吸引对应的客户。
方法四：拿货时就注意码数分布。如果一批货码数严重偏科，比如全是37和44，那价格要压得很低才值得拿。理想的码数分布应该是中间码多、两头码少。
鞋子尾货的利润空间
鞋子尾货的利润一般比服装高。一双外贸皮鞋的尾货价可能在30-60块，夜市或者地摊可以卖100-150块，利润翻倍。运动鞋的利润也不低，特别是品牌尾货，品质好、款式新，卖相好，利润空间更大。
总结：鞋子尾货值得做，但拿货的时候一定要注意码数分布和品质。码数不全的货要压价，卖的时候要有策略。
