外贸尾货里有一个品类利润特别高，就是箱包。我有一次在广州拿了一批外贸尾单的女包，进价15块一个，夜市卖80，一晚上卖了30多个。今天我就跟大家聊聊外贸尾货箱包的利润和玩法。

箱包尾货为什么利润高？

第一，箱包不像服装，没有尺码问题。服装要分S、M、L、XL，鞋子要分37、38、39、40，但箱包不需要。一个包谁都能背，没有尺码限制，所以尾货箱包特别好卖。

第二，箱包的溢价空间大。一个外贸原单的背包，出厂价可能只要15-30块，但挂到夜市或者地摊上，卖80-120块很正常。消费者不知道出厂价，看到品质好、款式好看，觉得值这个钱。

第三，箱包的损耗低。服装可能会有色差、缩水、变形这些问题，箱包只要没有明显瑕疵，放多久都不会坏。所以箱包尾货没有季节性，一年四季都能卖。

箱包尾货有哪些品类？

常见的有：女包、男包、双肩背包、旅行箱、手拿包、钱包等。其中女包的销量最大，利润也最高。一个时尚的女包，进价20块，卖80-100块，客户还觉得占了便宜。

旅行箱的利润也不错。外贸原单的旅行箱，出厂价可能只要50-80块，但商场里同品质的要卖三四百。你拿尾货卖150-200块，客户一看就知道是便宜货，但你的利润已经翻倍了。

去哪里拿箱包尾货？

广州桂花岗是箱包皮具的集散地，那里有很多做外贸尾单的档口。义乌的箱包也很多，价格更便宜。另外，河北白沟也是箱包生产基地，尾货价格低到让你吃惊。

我在广州拿过一批出口意大利的女包，真皮面料，做工精细，进价只要25块。同样的包在商场里标价380，打完折也要190。我拿到夜市卖100块，一晚上就卖光了。

卖箱包要注意什么？

第一，款式要时尚。箱包的款式很重要，特别是女包。过时的款式再便宜也卖不动。你拿货的时候要看款式，选择简约大方的经典款，不要选太花哨的。

第二，品质要过关。箱包的拉链、五金件、肩带是最容易出问题的地方。拉链不顺畅、五金掉色、肩带断裂，这些问题会直接影响客户体验。拿货的时候要把每个包检查一遍。

第三，陈列要好看。箱包是视觉产品，摆放整齐、搭配好衣服，能大大提升销量。夜市上用一个简单的架子把包挂起来，打上灯光，效果会好很多。

总的来说，箱包尾货是一个高利润、低风险的品类，特别适合新手入行。投入不大，利润可观，而且没有尺码和季节的烦恼。