深圳南油曾经是全国外贸服装的代名词，很多做尾货的人都去过。但近几年南油的变化很大，不少人说南油不如以前了。最近我去了一趟南油，把我的真实感受分享给大家。

南油的现状

南油服装市场主要集中在南油工业区一带，包括金晖、上上城、泰荣等几个大商城。以前这里以外贸尾单为主，现在逐渐转型为原创设计和品牌批发。真正的外贸尾单档口比以前少了很多。

但不是说南油没有外贸货了，而是外贸货的形式变了。以前是直接卖出口剩余的尾单，现在很多档口是做跟单或者仿单——用类似的面料、照着品牌的版型做，但不是真正的原单。

南油的优势还在

虽然外贸尾单少了，但南油的整体品质依然是全国领先的。这里的服装以中高端为主，面料和做工比广州、杭州的批发市场好一个档次。特别是女装，南油的款式设计感很强，很多都是原创设计，不是简单的抄袭。

南油的货适合做精品店、社区折扣店、线上中高端女装。进价虽然比广州贵一些，但卖得动、利润空间也大。一件连衣裙进价80-150块，卖200-300块很正常。

南油的价格

南油的价格确实比广州石井贵不少。一件T恤在南油可能要30-50块，在石井只要10-15块。但品质差距也很明显。南油的货面料厚实、做工精细、版型好，拿回去卖的时候客户一摸就知道不一样。

如果你是做低端市场、地摊、夜市，南油不适合你，太贵了。如果你是做精品店、社区店、线上中高端，南油的性价比其实很高。

在南油拿货的建议

第一，不要盲目追求“外贸原单”。南油现在真正的外贸原单很少了，大部分是原创设计或者跟单。不要被“外贸原单”的说法忽悠，重点看品质就好。

第二，多逛几家再决定。南油的商城很多，每家的风格和价位都不一样。建议花一天时间把所有商城都逛一遍，对比一下再下手。

第三，注意拿货量。南油很多档口要求10-20件起拿，有些甚至要求单款50件起。新手可以先拼款拿货，跟其他卖家一起拼一个档口的量。

第四，跟档口老板建立关系。南油的老板更喜欢长期合作的客户，第一次拿货价格可能比较高，但如果你经常来、拿货量稳定，价格会慢慢降下来。

总结

南油还是值得去的，但不要抱着找便宜外贸尾单的心态去。南油的优势在于品质和设计，价格不是它的强项。如果你的客群追求品质、愿意为好东西多花钱，南油的货非常适合。如果你的客群只看重价格，那还是去广州石井或者常熟更合适。