很多北方做尾货的朋友都问过我一个地方：北京天兰天尾货市场。这个曾经在丽泽桥附近红极一时的尾货集散地，现在到底是什么情况？今天我就跟大家说说。

天兰天尾货市场的历史

天兰天尾货市场曾经是北京最大的尾货批发市场，位于丰台区丽泽桥附近。在2010年前后，这里是北方尾货商人的天堂，每天人来人往，货车进出不断。市场里有几百家档口，从服装、鞋帽到箱包、家纺，什么尾货都有。

那时候去天兰天拿货，一件T恤只要3-5块，一件羽绒服也就30-50块。很多做地摊、夜市的北方卖家，都是从天兰天拿货的。

现在什么情况？

说实话，天兰天已经不复当年了。2017年北京疏解非首都功能，大量批发市场被关停或外迁。天兰天也受到了影响，规模大幅缩减。原来几百家档口，现在只剩下几十家。而且很多档口已经转型做其他生意了。

但不是说完全没有了。天兰天还有一些老档口在坚持做尾货，主要是服装。货源主要从广州、常熟等地进货，品质参差不齐，价格比以前贵了不少。

北方尾货商现在去哪里拿货？

天兰天衰落后，北方的尾货商主要有几个选择：

第一，北京周边的一些小型尾货市场。比如大红门附近还有一些零散的尾货档口，但规模很小。

第二，直接去广州石井、常熟、东莞等南方产地拿货。现在物流发达了，从南方发货到北方也就2-3天。很多北方卖家宁愿多花点运费，直接去南方拿货，因为品种多、价格低。

第三，线上拿货。1688、微信群、朋友圈都是拿货渠道。虽然看不到实物，但省去了路费和时间成本。

给北方朋友的建议

如果你在北京或者北方地区，想做尾货生意，不建议专门跑去找天兰天了，已经没什么可拿的了。建议直接从南方产地拿货，或者通过线上渠道。虽然第一次可能需要去实地考察，但建立稳定渠道之后，后续拿货就很方便了。

另外，北方的尾货市场竞争没有南方激烈，反而是个机会。很多人不做尾货是因为找不到货源，但现在物流和线上渠道这么发达，地域已经不是障碍了。

总结

天兰天尾货市场已经成为历史了。虽然丽泽桥那边还有一些零星的档口，但已经不成气候。北方做尾货的朋友，要把目光放远，直接从南方产地或者线上渠道拿货，不要被地域限制住。