广州做尾货的人，没有不知道昌岗路和广大的。这两个市场都在广州，但定位完全不同。简单说：昌岗路走量，广大走质。今天我就详细对比一下这两个市场，帮你判断该去哪里拿货。

昌岗路尾货市场

昌岗路位于广州海珠区，是广州老城区里最大的尾货集散地。这里的特点是：品种杂、价格低、走量大。

昌岗路的货品种非常齐全，男女装、童装、鞋帽、箱包、家纺都有。但整体品质偏低，很多是工厂的库存积压货或者电商退货。品质好的外贸尾单也有，但占比不大。

价格方面，昌岗路是广州尾货市场里最低的之一。一件T恤可能只要2-5块，外套5-15块。很多做地摊、跑量的卖家专门来昌岗路拿货，因为成本低、利润空间大。

昌岗路适合做低端市场、地摊夜市的卖家。如果你追求的是低价和走量，昌岗路是首选。

广大尾货市场

广大就是之前提到的广州石井广大服装城。跟昌岗路不同，广大走的是品质路线。这里的外贸尾单品质普遍较高，很多是品牌原单或者剪标货。

广大的优势在于面料和做工。很多档口卖的是出口日韩、欧美的尾单，品质跟专柜货没什么区别。价格比昌岗路贵一些，但品质好很多。

一件T恤在广大可能要10-20块，外套30-60块。但拿回去卖的时候，因为品质好，定价可以高很多，利润反而更大。

广大适合做社区折扣店、精品店、线上中高端的卖家。如果你的客群注重品质，愿意为好产品多花钱，广大的货更适合你。

两个市场的对比

价格：昌岗路 < 广大。昌岗路的货便宜，广大的货贵一些。

品质：昌岗路 < 广大。广大的品质明显好于昌岗路。

品种：昌岗路更杂，什么都有；广大以服装为主，品类相对集中。

起拿量：昌岗路起拿量低，很多档口5件起拿；广大一般10-20件起拿。

客群：昌岗路适合做低端跑量的；广大适合做中高端精品的。

我的建议

如果你是新手，第一次去广州拿尾货，建议两个市场都去逛逛。先了解行情，看看不同品质的货分别适合什么客群。然后根据自己的定位选择。

如果你做地摊、夜市，走量为主，去昌岗路。如果你做社区店、精品店，品质为主，去广大。当然，最好的方式是两边都拿一些，测试一下你的客群更喜欢哪种。

总结

昌岗路和广大代表了尾货市场的两种路线：低价走量和品质溢价。没有哪个更好，只有哪个更适合你。关键是搞清楚你的客群要什么，然后去对应的市场拿货。