围巾手套是冬天的刚需品，地摊上卖得特别快。我去年冬天干了两个月，净赚三万二，比很多人半年赚得还多。今天把经验全部分享出来。

为什么选围巾手套

第一，刚需。冬天出门必戴，人人需要。第二，客单价适中。15-35块一条，顾客买起来不犹豫。第三，不挑位置。商场门口、夜市、学校周边都能卖。第四，无损耗。不像小吃会过期，卖不完明年还能卖。

进货渠道和成本

我在1688和义乌购上进货。普通棉线围巾拿货3-5块，卖15-20块。加绒加厚围巾拿货8-12块，卖25-35块。手套分两种：普通毛线手套拿货1.5-3块，卖10块；触屏手套拿货4-6块，卖15-20块。利润率在200%-400%。

选品技巧

颜色以黑色、灰色、驼色为主，这三个颜色最好卖。女生喜欢亮色，可以备一些粉色、白色。款式不要太多，围巾5-6款、手套3-4款就够了。重点是摸起来舒服、看起来有质感。

摆摊经验

11月初开始卖，到1月底结束，黄金期就三个月。位置选在人流量大的地方，围巾挂起来展示，手套分类摆放。晚上用暖色灯光照射，看起来更高级。定价用"全场19元"或"两条30元"的方式，提高客单价。

两个月赚了三万二

第一个月卖了1.8万，净利润1.2万。第二个月天气更冷，卖了2.3万，净利润2万。两个月合计收入4.1万，扣除进货成本、摊位费等，净赚3.2万。关键是复购率高，很多顾客买了围巾又来买手套。

冬天摆摊卖围巾手套，看着不起眼，但利润高、风险低。只要选对货源、选对位置，两个月赚别人半年的钱完全没问题。