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小区门口是摆摊的黄金位置之一，客群稳定、复购率高。但很多人不知道，小区门口的主要客群是宝妈和老人，他们的消费需求完全不同。搞清楚这两类人爱买什么，摆摊才能赚钱。
宝妈最爱买什么
第一，儿童零食和健康食品。宝妈舍得为孩子花钱，但注重品质。手工饼干、无添加果干、鲜榨果汁、酸奶这些很受欢迎。客单价10-20块，利润率200%以上。
第二，儿童玩具和文具。放学时段，孩子看到玩具就走不动。宝妈通常会买，但价格控制在10-30块。发光玩具、泡泡机、卡通文具都是爆款。
第三，母婴日用品。湿巾、纸尿裤、儿童洗护用品，这些是刚需。定价比超市便宜就行，靠走量。
老人最爱买什么
第一，蔬菜水果。老人每天早上去菜市场，路过小区门口也会买。新鲜水果、时令蔬菜，定价比菜市场低10%就能走量。
第二，日用品和家居小件。垃圾袋、洗碗布、衣架、挂钩这些东西，老人看到便宜就会囤货。10元3件、10元5件的定价方式最受欢迎。
第三，养生保健类。足浴包、艾草贴、按摩锤这类小件养生产品，老人很感兴趣。成本3-5块，卖15-25块，利润率300%以上。
时间段策略
早上6:30-8:30：卖给上班族的早餐+卖给老人的蔬菜水果。下午3:30-5:30：卖给接孩子的宝妈，儿童玩具和零食是主力。晚上6:00-9:00：下班高峰，日用品和小吃都能卖。
我的实操经验
我在一个有2000户的小区门口摆摊，上午卖水果蔬菜，下午换品类卖儿童玩具和零食。月均收入7000-9000块。关键是和小区居民建立关系，加微信群，每天发今日到货信息，复购率特别高。
小区门口摆摊的核心是"了解你的客群"。宝妈和老人的需求不同，选品和时间段要分开考虑。把这两类人服务好了，收入自然稳定。
